跨境电商 B2B的高级谈判技巧：合纵连横法

介绍一种所有供应商的最怕遇到的悲惨境遇——竞标式报价。

有些经验的供应商，不管是工厂还是外贸公司，想必都经历过这样的情况：国外某大客户打电话给你，说下周要到上海来几天，约你下周二上午九点到上海洲际大酒店十楼见面洽谈业务并报价。你自然满口答应，心中暗喜，准备多拿些订单。

到了时间，你到酒店一看，形势不好！只见十楼是个大会议室，里面已经来了五六家供应商，东一堆人，西一堆人。过会儿客户出来了，拿了很多款式的衣服，让所有公司都看衣服报价。这摆明就是要大家互相“厮杀” 把价格压到最低啊！

这种情况下，压力是很大的，尤其是还有东南亚等国这样的竞争对手。大家都明白，价格没有最低，只有更低！有些公司看情况不对，摇摇头就走了，还有些公司，准备随便报个低价，根本也不抱希望能接到订单。

这时到底怎么办？只能运用合纵连横法！

你可以找机会和在场所有留下来的供应商沟通一下，先不急着报价，大家商量一下，不要互相“厮杀”，让客户得了最大的便宜，而应该联合起来，共同破解这个难题。可以把客户拿来的衣服大概看一下，按品种分为几类，比如夹克4个款，裤子5个款，毛衣4个款，等等。首先大家沟通好，擅长做夹克的先报夹克的价格，愿意做毛衣的先报毛衣的价格，只能做裤子的就报裤子的价格。当然，这个价格也是市场上正常的价格，不低也不能高。然后大家把衣服换过来报价，在报自己不擅长或者不愿意做的品种时，将价格故意报得高一些，即比第一家的报价要高。

这样最后的结果就是，每一家供应商都可以接到几个款的订单，而且价格还不是最低的。这样既可防止自己一无所获，也让每一家都能有此订单。这的确是破解这种竞标式报价的有力“武器”。

综上，有些交易情况下，可以先用一种技巧，随着谈判的深入，不断本卷其他技巧。有时则可以直接综合使用几种技巧，在最短的时间内使买家装受，直接将买家订单拿下。

跨境电商 B2B的高级谈判技巧：合纵连横法 常见问答(FQAS)

合纵连横法是一种谈判策略，通过与其他买家或卖家合作，形成合力，提高自己在谈判中的议价能力。这种策略可以帮助跨境电商B2B企业在与供应商或客户进行谈判时取得更好的结果。

实施合纵连横法时，首先需要找到与自己利益相关的其他买家或卖家，建立合作关系。然后可以共同预订订单、共同谈判价格、共同采购原材料等方式，形成合力，最终达到更优惠的谈判结果。

合纵连横法可以让企业在谈判中拥有更大的议价能力，减少单个企业面对供应商或客户时的弱势地位。此外，与其他企业合作还可以分享资源、共同策划市场推广活动，促进业务发展。

在实施合纵连横法时，需要考虑合作伙伴的信誉、稳定性以及利益关系是否一致。同时，合作要建立在互惠互利的基础上，避免出现利益分配不公等问题。

在跨境电商B2B中，合纵连横法可以应用于与跨境供应商的谈判、与海外买家的市场拓展等方面。通过与其他跨境企业合作，可以共同承担风险、分享资源，在全球范围内取得更好的业务成果。

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