跨境电商 B2B的高级谈判技巧：附加条件法

很多时候，买家会嫌我们价格高，这时我们必须想出种种理由来说服买家。常用的就有数量要达到多少，或者货期必须延长，或者 CIF 改为 FOB 节省运费，等等。

案例

卖家一直要求客户下数量大的订单，才给优惠的价格。客户也很聪明，给了量大的承诺，但是没讲具体多少，留有余地。另外，客户说价格高15%，后来卖家同意 10%，这是因为直接答应 15%，显得原报价虚高，而答应10%既接近客户的要求，又显示卖家尽力了。其中的尺度拿捏得很好，大家可以细心体会。

附加条件是一种体面的让步方式。这其实是一种有前提的交换。一方面，可以答应对方的要求，另一方面，太轻率地答应显得灭了己方的威风，而且实际上利益也的确遭受了损失。这样做既可以满足对方的需求，继续谈判和合作下去，又可以获得实际的好处，还同时照顾了双方的面子，确实是一种好办法，也是实际谈判中经常使用的技巧。

跨境电商 B2B的高级谈判技巧：附加条件法 常见问答(FQAS)

附加条件法是一种谈判技巧，通过在谈判过程中提出额外的条件来增加自己的谈判筹码，从而达到更有利的谈判结果。

在跨境电商B2B的谈判中，您可以使用附加条件法来提出额外的服务要求，比如加快交货时间、提供免费样品、延长付款期限等，以增加自己的议价空间。

如果使用不当，附加条件法可能会引起对方的反感，导致谈判破裂。因此，在使用附加条件法时，需要根据对方的反应及时调整策略，避免对方感到过分压力。

在谈判过程中，可在确定最终协议前明确约定附加条件的实施和衡量标准，以防止对方利用附加条件法来拖延或逃避责任。

附加条件法应该在谈判过程中的合适时机使用，通常在对方表现出灵活性和愿意妥协时，可以提出合理的附加条件以获取更好的谈判结果。

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