跨境电商品牌营销成效的品效合一评估法

并不赞同直接用结果指标评估社媒品牌营销，如销售额增长量、客户转化数、利润增长率等。虽然这些是跨境电商企业追求的核心指标，但从品牌营销角度看，一是很难达成,二是很难评估，三是容易导致短视行为，反而伤害品牌价值。我们赞同采用品效合一评估法来评估品牌营销的成效，这也是目前跨境电商领域常用的成效分析方法，具体做法如下。

(1)将品牌营销广告与促销广告组合。如品牌 DM 中嵌入限时折扣链接或二维码。

(2)以品牌营销广告方式(CPM)触达潜在客户。如使用 Instagram 的购物贴。

(3)通过 CPM 广告数据了解触达客户数，用购物贴追踪最终成交人数，并计算出两者的比值，这3 个数据可以作为该品牌营销广告的成效指标。从而有了与同类品牌广告进行数据对比的价值。

在 Instagram 上，这种量化评估方法很容易实施。例如，某泳装品牌商在设计品牌营销广告 DM 图片时，让模特身着拟推爆款的泳装，在唯美场景中展示品牌 Slogan(口号)，突出自由、舒适、阳光的主题。以该图片为品牌广告内容，使用 CPM 广告大量触达潜在客户,品牌广告的点击指向产品详情页。同时，使用基本相同的 DM 开启购物贴，泳装热区也指向产品详情页。这样可获得的数据有:CPM广告曝光量、点击量，以及购物详情页访问量，订单量等。根据这些数据，可以分离购物贴的订单量和 CPM 广告的订单量，从而评估品牌广告的最终转化效果。

需要再次强调的是，虽然品效合一评估法可以评价品牌广告的转化效果，但要正确解读这一指标，品牌广告的主要目标是覆盖，直接销售额的大小及客户转化率只是为了进一步评估覆盖的有效性，而不能成为品牌广告的追求目标，否则容易走入歧途。

跨境电商品牌营销成效的品效合一评估法 常见问答(FQAS)

跨境电商品牌营销成效的品效合一评估法是一种综合评估跨境电商品牌营销效果的方法，它结合了品牌效果和销售效果的评估，以全面衡量营销活动的成效。

评估跨境电商品牌营销的品效合一可以使用品牌知名度、品牌影响力、品牌忠诚度、销售额增长率等指标。

评估跨境电商品牌营销的品效合一可以帮助企业了解其品牌营销活动的实际效果，有助于优化营销策略和提升品牌价值。

跨境电商品牌营销成效的品效合一评估可以通过市场调研、数据分析、用户反馈等多种方式进行综合评估。

产品质量、品牌定位、营销策略、消费者行为等因素都会影响跨境电商品牌营销的品效合一。

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