跨境电商视觉营销策划与实施流程

跨境电商中的视觉营销成本主要包括人工成本、素材拍摄处理成本，以及推广成本等。人工成本包括摄影师、设计师、模特等人员所花费的成本。素材拍摄处理成本一般包括设备成本、耗材成本等。推广成本包括线上和线下的渠道成本。实践中，因推广成本通常计入总体营销费用，故暂不考虑。另外，随着跨境电商行业专业化、精细化的分工趋势，部分企业对视觉工作进行外包，以降低企业的整体运营成本。

一份成功的营销策划方案，不仅能让团队成员各司视觉营销起步于视觉营销策划方案。

其职合作无间，还能在一定程度保障视觉营销的效果，使得投入产出的可控性提升。

1.视觉营销方案策划流程

视觉营销方案策划一般包含 5 个步骤。这 5 个步骤由一系列影响用户视觉体验的决策组成，这些决策具有层次性且彼此依赖，可以让我们逐步具体化视觉营销方案。

(1) 确定视觉营销目标。任何营销策划活动开始前，都要制定营销目标，这是策划的总体构想，能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。其中的核心问题有两个。一方面是企业想要表达什么样的内容、达成什么样的商业目标，进而确定店铺的转化率页面停留时长等具体指标。

另一方面是店铺的主要客户群体想看到什么内容。这就需要了解该店铺的主要客户群体。例如，在阿里巴巴国际站，我们可以针对不同的客群、国家/地区对客户进行细分，并有针对性地设置其访问的页面，甚至可以根据客群设置不同的页面。

(2) 视觉营销概念设计。要将视觉营销中的定位转化为实际的需求，需要对视觉营销的内容进行定性描述，如店铺的风格形式、色调等。例如，儿童服饰店铺可能会这样描述:卡通童话风格，黄色为主色多用明快色调，整体感受温暖、舒适。这个阶段可以参考优秀竞争对手的营销方案。在产品层面，也可以评估现有市场中竞品的差异，找出自身产品的优势，在营销策划方案中，将该优势突出强调。

(3) 店铺页面结构设计。

该步骤设计店铺页面结构，厘清店铺页面的逻辑关系，设计用户在店铺内的访问路径。例如，某服装店铺的二级页面包括 DRESS和COAT，其中，DRESS 下有 PARTY和COCKTAIL 两个细分产品集合页。那么这个店铺就是“首页一二级页面一三级页面一详情页”四级结构。

(4) 页面框架设计。页面框架设计是指某个具体页面的框架布局设计。阿里巴巴国际站的页面主要分 3 类,首页、二级页面和详情页。不同的页面有不同的逻辑结构，框架设计要将内容、视觉元素、交互功能进行统一的、有内在凝聚力的架构布局，达到视觉营销效果与效率的最大化。更细节的有商品、认证证书、展会图片等的陈列方式，以及页面整体的视觉动线设计，均应在页面架构设计阶段考虑。

(5)视觉素材规划。

最后进行素材的规划，包括图片素材、文字素材、视频素材等。不仅要确定素材种类,还要确定具体数量、质量标准，以及筹备进度计划等。

跨境电商视觉营销策划与实施流程 常见问答(FQAS)

跨境电商需要视觉营销策划是因为视觉营销是吸引消费者的重要手段，可以突出产品的特点和优势，提升品牌形象，增加用户粘性。

传统营销策划更注重文字表达和宣传，而视觉营销策划更侧重于图像、视频和设计，通过各类视觉元素传达品牌形象和产品信息。

视觉营销策划的流程一般包括市场调研、目标定位、视觉元素设计、内容创作、传播推广等环节，具体流程可以根据实际情况进行调整。

有效实施跨境电商视觉营销策划需要结合产品特点和目标受众，选择合适的视觉元素和传播渠道，并将策划与实际营销活动有机结合。

评估跨境电商视觉营销策划的效果可以通过数据分析、用户调研、市场反馈等手段进行，主要关注品牌知名度、用户点击量、转化率等指标。

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