传统企业转型跨境电商的4 个误区

误区一：所有品类都适合做跨境电商

考虑到我国劳动力众多的优势，适合做跨境电商的产品一定要体现出“中国制造”的特点。比如，大批量生产的电子产品及其相关配件，或者价格低廉的服装配饰等。这些产品能够体现出特有的优势来，并具有成本低、利润高等特点。

除此之外，比如体积大、超重、易碎等不容易清关、不适合物流配送的产品不适合做跨境电商。

误区二：跨境电商的贸易模式可以任意选择

目前，我国跨境电子商务的贸易模式主要有 B2B 模式和 B2C 模式。从一定意义上来说，B2B模式仍属于传统型贸易，虽然它借助互联网平台发布信息和广告，但是其产品的通关及交易都是在线下完成的。海关已将其纳入一般贸易统计。与 B2B 模式相比，B2C 模式则是一种新的零售模式，它打破中介，拉近商家与消费者之间距离，商家可以直接向消费者发送货物，不需人海关登记。

B2B 模式和 B2C模式各有优劣，作为跨境电商应根据自身的实际情况抉择应选择哪种贸易模式。通常而言，B2B 模式更适合处于初创期的跨境电商，而当企业发展到一定规模时，有了雄厚的资金以及资源基础，那么可以采用 B2C模式。

误区三：线上推广是产品营销的唯一渠道

阿里巴巴国际站、敦煌网等都是跨境电商的服务平台，为全球的采购商和供应商提供服务。例如，企业可以在这些平台上发布产品信息，以吸引消费者购买，但绝不能把它们当作唯一的产品营销平台。

对于海外的消费者或者合作商来说，在没有见到产品实物之前，所有的产品在他们眼里都是一样的。因此，对于商家来说，除在互联网和电子商务平台宣传产品外，还应注重线下对产品的宣传，为消费者提供优质的服务，将线上和线下两个战场融合起来，共同促进企业的发展。

误区四：跨境物流是一个简单的环节

运营跨境电商不是一件简单的事情，除了以上三个误区之外，跨境电商还需要解决以下难题:配送时间长、无法实时追踪、清关障碍等。为此，很多商家开始在海外建立物流中心，存储货物，但是一般来说只有价格高、体积大、易碎、传统物流渠道不能运输的货物才能进行海外仓储。

除此之外，海外仓储的成本过高，会使企业面临更大的风险；而且，海外仓储的货物无法实现退换货。因为进行退换货就需要产品再回到仓储基地，也就意味着出口的产品变成了进口的，而进口产品需要交纳海关关税和运费，其总价格早已超过产品的价值。因此，企业若想建立海外仓储基地，需要公司发展到一定的规模，有能力承担因退换货或产品积压而造成的损失。

传统外贸企业在运营跨境电商时需要明白，理论上的经验并不能解决实际中的所有问题，还需要企业在经营过程中不断进行总结、探索，但有一点不变的是：用户至上，将消费者的需求放在优先考虑的位置。同时，正确看待各种跨境电商平台，趋利避害，以便促进企业发展。

传统企业转型跨境电商的4 个误区 常见问答(FQAS)

传统企业将转型为跨境电商是为了寻求新的增长机会，在国际市场上寻找更多的客户和销售渠道，以应对日益激烈的市场竞争。

转型跨境电商需要企业具备足够的资金投入、具备国际化的团队和资源、具备适应国际市场需求的产品或服务，并且具备跨国贸易的法律和政策意识。

传统企业转型跨境电商可能会遇到市场推广和品牌建设难题、跨国贸易的法律和税收风险、语言和文化差异、以及对新的电子商务和物流体系的不熟悉等挑战。

传统企业应该充分了解目标市场的特点和需求，制定有效的市场推广和营销策略；同时合规经营，遵循跨国贸易法规，注重软实力的打造，加强品牌建设，积极拓展国际物流渠道，做好全球供应链管控，全面提升企业国际化竞争力。

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