跨境电商相较于外贸的变化

在传统外贸时代成长发展起来的依靠廉价优势，规模化优势的低端制造企业会以不可逆转的趋势被市场抛弃，而跨境电商依靠互联网优势会逐渐崛起，最终成为中国外贸出口的核心增长动力。跨境电商相较于外贸的变化在以下几个方面：

1、营销模式的变化。

在传统的外贸模式下，外贸市场营销推广成本十分高昂，传统展会模式无论是中国境内的广交会还是海外参展，这几年交易效果日益变差，在跨境电商1.0时代的信息整合平台，年费同样高得惊人，传统的B2B电子商务平台环球资源网需要年几十万元人民币的投人门槛，这对于传统的中小外贸企业来说是笔巨大的资金投入。在跨境电商3.0时代，跨境电商的互联网营销模式变得更便捷，更廉价，更高效。跨境电商平台的收费模式也从单纯的年费转变为根据成交效果付款的扣点模式，在跨境电商的海外市场营销推广中以内容营销为主导的SNS社交网站推广成为主流模式，视频推广，全媒体、全渠道推广成为一种常态，而传统的搜索引擎Google这几年也转向社交和电商领域发展。

2、客户体验为王。

跨境电商时代通过在线零售方式，中国的外贸制造企业拥有了合理的利润，生产企业可以持续研发，获取品牌溢价，同时可持续提高零售客户的交易体验感。跨境电商时代客户的体验成为致胜关键，2016年跨境电商在全面升级转型，物流、支付、售后等环节上都有质的提升，通过不断的努力，将大大提升客户的购物体验，增加客户的忠诚度和黏合度。

3、跨境电商大数据和信保提升交易效率，扩大交易规模。

阿里巴巴信保服务的价值在于通过阿里巴巴的信用背书可以把原本因为交易信用不能达成合作的订单完成交易，从这个角度来说阿里巴巴的一达通和信保服务扩大了中国外贸的交易份额，最终也会有越来越多中小外贸企业受益。

跨境电商相较于外贸的变化 常见问答(FQAS)

跨境电商相较于传统外贸更加便捷，可以通过电子平台实现全球范围的商品销售和采购，同时也面临着不同的跨境物流、支付和海关等方面的挑战。

跨境电商更加注重线上渠道的拓展和品牌推广，而传统外贸更加侧重于线下贸易和物流渠道的建设。跨境电商也更多地采用互联网技术，打破时空限制，实现全球范围的交易。

跨境电商可以直接通过电子商务平台拓展国际市场，无需设立海外实体店面，降低了市场开拓的成本和风险。而传统外贸需要投入更多资源在海外市场的实体渠道和人员建设上。

跨境电商需要面对跨境物流的时效性和成本问题，与不同国家的海关政策和税率等问题，以及国际支付和交易安全的挑战。

跨境电商通过互联网技术打破时空限制，可以方便快捷地进入全球市场，同时也可以通过数字化渠道实现在线推广和客户服务，提高了国际贸易的效率和可见度。

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