C2C跨境电商的机会在哪里？

如果将C2C跨境电商模式下的这些企业做一个梯队分类的话，毫无疑问，淘宝全球购处于统治级的第一梯队，市场占有率在80％以上。第二梯队是洋码头和美丽说HIGO，但合在一起的市场份额也少于10%。行业内其他的玩家可归为第三梯队，包括淘世界、海蜜、街蜜，以及其他新创的C2C跨境电商平台。

看到了C2C跨境电商行业这样的一个格局，似乎可以说淘宝全球购垄断了整个市场，其他玩家只是在砸钱作陪衬。然而，我更愿意这样来表述：尽管淘宝全球购目前处于绝对的领先地位，但这并不代表其他玩家就没有机会。

首先，C2C跨境电商满足的是消费者对海外商品的个性化需求，市场容量巨大。在上述分析中，这个行业的现有规模仅200多亿元（2015年）,但假如算上水货部分，即整个淘宝中的代购份额，行业规模将达千亿元。更重要的是，随着中国中产阶级的崛起，他们对个性化非标品的需求会越来越大，而这类非标品正是C2C模式能够满足的。因此，未来这个行业的增长既有水货（灰色入关）模式的存量转移，又有正常需求下的有机增长。这种巨大的潜在市场容量，对于每一个新玩家都是机会。

其次，淘宝全球购处于淘宝体系内，这种天然的局限性必然给其他玩家留下成长机会。淘宝全球购并非一个单独的APP，其流量倚靠淘宝。也就是说，淘宝全球购无法覆盖到非淘宝用户。虽然淘宝用户的规模是巨大的，但是，在一线发达城市，已经出现了庞大的非淘宝用户和极度不活跃的淘宝用户。其他玩家只要抓住了这些用户，就有非常不错的生存空间。

最后，移动端时代的场景革命给了垂直电商成长机会。在移动端的场景下，消费者除了PC端留下的海量搜索需求外，也有强烈的碎片化个性需求。显然，淘宝系的全球购是满足消费者"大而全"需求的，碎片化的个性需求则留给洋码头、美丽说等其他玩家了。

因此，就算未来淘宝全球购继续领跑市场，其他玩家也依旧有成长空间。在这么多的新兴C2C跨境电商平台中，到底谁能胜出，我们还难下定论。然而，电商行业从来就不存在"持久战"，未来几年便可见分晓。

C2C跨境电商的机会在哪里？ 常见问答(FQAS)

A: C2C跨境电商的机会主要在于市场规模巨大，消费者需求日益增长，跨境贸易政策放开，技术支持和物流手段不断完善。

A: 跨境电商面临的主要挑战包括海外市场了解不足，物流运输成本高昂，跨境支付的风险和汇率问题，售后服务难以保障等。

A: 可以通过市场调研分析发现国外市场的热门趋势和消费需求，也可借助跨境电商平台的数据分析功能找到热门产品。

A: 进行跨境电商需要合作伙伴包括供应商、物流公司、支付机构、咨询公司等，可以根据自身需求选择合适的合作伙伴。

A: 建立信任可以通过提供优质商品、良好的售后服务、严格的质量控制和售后保障，以及在社交媒体等平台上加强品牌宣传。

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