跨境电子商务渠道

全渠道运营代表着跨境电商的思路，是跨境电商的不二做法，不是让你什么都做，而是让你关注所有的方式，不带偏见。根据实际情况，找一条适合自己的路径。跨境电商渠道，从大类上来讲，也就只有三大类。

第三方平台:典型代表，就是速卖通、eBay、Amazon、乐天等，好处和坏处一目了然;这里需要提及的是，就像中国除了淘宝还有京东等，或者麦包包一样，在海外还存在很多不够open 和国际化的电商平台,但这些电商平台的定位可能恰好对你的品类,而且成本相对低,也许对于你来讲是更好的选择，如newegg、ebags、etoys等。建议，新入行的从此类渠道会试开始。

分销:这个大家都能懂，其实也不失为一条路。因为对于国内外贸工厂转型跨境电商来讲，这不是一个战术的调整，而是一个战略的调整。电商销售端只是其中一个难点方面，供应链从OEM来单生产，批量生产向电商零售转变，尤其是起初单量小的时候，工厂还是会遇到不少障碍点。这个时候，小步转型，先尝试着给跨境电商大卖家、海外零售终端或海外电商卖家供货，习惯电商的下单方式，又给自己一个战略转变的空间，也许走得更稳妥。例如，联想手机、中兴手机、优派显示器就在很多国家通过这种方式进行跨境零售。

自建商城:对于有一个品牌梦的从业者来讲，其实自建商城变成了不得不选。平台出于各种考虑，规则多变，而外贸工厂很难跟得上节奏;分销只是在原有基础上小步向前，唯有自建平台。

选择合适的渠道或渠道组合，从如下几个方面考虑。

(1)市场定位:你的产品的用料及品牌定位，自家最清楚。只有你清楚了定位，才能寻找合适的渠道。相对来讲，速卖通由于还处于快速成长阶段，发力在新兴市场(农村包围城市的道路),所以定位低端，同时又由于历史原因，有不少的小订单;eBay由于是集市模式，所以主要是欧美中低端消费市场;amazon由于服务有口皆碑，目前是欧美的中高端电商市场占有者。至于自建平台，就是你的平台你做主，想什么范儿来什么范儿。

(2)营销策略:基本上,营销策略是跟随市场定位和你的资金实力及短期期望值而设的。

(3)配套服务:物流解决方案、目标国家的支付方式、相应渠道的服务要求等，有时候会成为你选择渠道的重要考量因素。比如乐器类产品，大件而又周转率不高，那么强行用 Amazon的FBA可能就不是明智的选择，但是该品类价格高、利润高、产品更新换代不快及季节性不强，又适合做社区营销,这样一来，做自建网站就是不错的选择，如果定位中高端，再在Amazon上出有产品，作为渠道组合，互为补充就更好了。

(4)人才因素:很多时候，在计划列完、雄心勃勃之时，忽然发现团队并没有相应的人才，团队打造也需要时间。除非你准备外包，不然可能就是团队里面的成员，熟悉哪一个渠道，就从该渠道量身来做，先开始运作起来，获取经验。然后，再慢慢搭建最合适的渠道组合所需要的团队。

当然，企业在实际决策的时候，情况各异，还应根据实际情况而定。

跨境电子商务渠道 常见问答(FQAS)

跨境电子商务是指在国际市场上进行网上购物和销售的商业活动，涉及不同国家之间的电子支付、物流、退款等流程。

常见的跨境电子商务渠道包括跨境电商平台（如亚马逊、速卖通）、个人主播直播销售、海外代购、跨境电商独立站点等。

选择跨境电子商务渠道需要考虑目标市场、产品特性、运营成本等因素，可以通过市场调研和竞品分析来进行选择。

跨境电子商务涉及国际贸易、法律法规、支付安全等多方面风险，需要谨慎选择渠道并加强合规管理。

提升销售效果可以通过优化产品信息、提升网站用户体验、加强品牌宣传等方式来提升销售转化率。

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