跨境电商品牌化战略

跨境电商给了外贸企业一条成本相对较低、风险相对较小(具体可从品牌建设成本、品牌建设时间、品牌建设门槛、品牌化试错成本几个方面比较;)的通往品牌之路。

拿传得非常火的Anker移动电源产品为例，普通的3000mah的移动成本是 21美元，销售价是 19.99美元，包邮，折合人民币121元，拥有1550个实实在在沉甸甸的用户评价(全是来自老外，真实的口碑)，平均分为4星半。虽说是伪品牌，只是在线上一领城笑傲群雄，但已然收获了多少羡慕嫉妒恨。品牌是相对的，除联想、海尔和跨境电商女神级产品“老干妈”(老外评价:尊贵的中国调味酱!)之外,在老外心中,又有几个中国品牌，国内家纺名牌如罗莱、水星，远渡重洋，不加改造，一样没人买账。对此，归纳跨境电商的品牌之路。

(1)注册目的国品牌-旁白:不过八九百美元，是最小的投资，姑且不论以后能不能成为名牌，好歹有牌才有成为名牌的机会。

(2)努力让产品有自己的名字旁白:当传统的订单式外贸生产线，还没有做好电商供应链的准备，不妨尝试分销，给跨境电商供货;利润高低姑且不论，最起码要能让自己生产的产品有自己的命名，而不是外贸客户的牌名。

(3)专心打造“伪品牌”--旁白:在eBay、Amazon等正宗海外三方平台上，“师夷长技以制夷”，钻研平台规则(规则是死的，只要勤奋踏实，相对简单)，打造像Anker移动电源这样的互联网品牌(算术计算进行到底:当有1万人通过电商买并使用你的“带名”产品，代表着起码有10万人浏览过你的产品,更代表着在线下还有可能有10万人会看到你的产品,或者听到对你产品的评价，顺道有机会被“提名”);或者为日后自己的渠道品牌打伏笔，接触直接用户，分析用户习惯，把握市场真实情况，最终引流到自己的独立渠道品牌站点。(4)尝试建立真正线上品牌旁白:利用中国的制造能力，加上对目的国目标消费者的初步理解，持续改进，推出适应性的高性价比产品;此时，需要开始尝试一些SNS经营,将品牌影响力深植忠诚客户的心中;也可以尝试组建团队，进行跨境电商B2C站点的尝试，自己控制的渠道会让打造品牌之旅变得更加具有可能。

(5)尝试线下突破，建立品牌旁白:线上销售积累的品牌粉丝、经验和市场积累都形成了一定的“数字商誉”，同时锻炼了国内供应链的电商化能力。有实力的厂家，视情况再组建国外设计研发商务团队(如华为的日本研究所;如很多外贸厂家和海外贸易合作伙伴多年生意成兄弟，成立合资公司;如部分外贸公司，收购国外二线品牌、渠道，等等)，也许品牌化之路就不是梦想。

跨境电商品牌化战略 常见问答(FQAS)

跨境电商品牌化战略是指跨境电商企业利用自身品牌优势，在海外市场推广和销售自有品牌产品的发展战略。

品牌化战略可以帮助跨境电商企业在竞争激烈的国际市场中树立品牌形象，提升产品价值和竞争力，从而吸引更多海外消费者。

跨境电商品牌化战略的实施包括品牌定位、产品设计、市场营销、渠道建设等方面，需要综合考虑国际市场特点和自身资源优势。

品牌化战略可以提高产品附加值，加强消费者忠诚度，打造长期竞争优势，同时也有利于企业在国际市场上树立良好的品牌形象。

国内跨境电商企业如拼多多、京东等通过品牌化战略成功打造了自有品牌，进军海外市场并取得了良好的成绩。

品牌化战略需要企业具备一定的品牌实力和资金实力，同时也需要对国际市场有一定的了解和把握，因此并不适合所有跨境电商企业。

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