跨境电商品类产品和市场的布局策略

在跨境电商领域,选择合适的品类并制定有效的市场布局策略至关重要。本文将详细探讨如何了解竞争对手、分析价格与销量关系,并给出具体的品类market策略和产品布局方法,帮助跨境卖家占领品类市场。

关于品类产品的布局策略,在选好品类,决定要做什么样的市场以后,最重要的事情是了解竞争对手,知己知彼方能百战百胜。怎么了解竞争对手呢？那就是一定要详细分析这个品类里面竞争对手现有品牌的容量,它的产品线是什么样子的,主打什么样的销售属性,并要看这个品类里面,销量和价格之间的关系这个特别重要,关乎品牌的价格定位。分析的时候不要分析太多产品,只分析里面前十名、前二十名、前五十名就可以了,前二十名足以反映整个品类的情况。

亚马逊、京东、淘宝以及速卖通等平台的特性是不一样的,所以我建议分平台来分析,然后对比。速卖通的特点,淘宝、京东的特点,亚马逊的特点,都会不一样。分析的方式很简单,挑选20个爆款或者20个产品,然后看价格与销量。把价格区间当作X轴,把当月销量当作Y轴,做出图表,可以看出来什么地方实际上是高端形象区,什么地方是红海爆款区。通过分析竞争对手的价格、销量、销售属性,了解价格定位在哪里,销量定证在哪里,这是我一直强调的。

接下来讲讲我是怎么做下这个品类的。一般来讲,价格最低的地方是跑量比较厉害的地方,称之为红海爆款区。通过分析,你就知道应该怎么布局你的产品,在这个品类里面价格和利润怎么把控。很多跨境电商卖家一直说测款、测款,你把市场分析做得很精准,其实测款是可以避免的,提高上新的成功率。测款和试款是劳民伤财的事。

品类市场的策略和产品的布局,怎么去把控这样的市场?用什么样的方法,用什么样的产品策略,怎么样排兵布阵,才能够拿下品类里面老大的位置,我曾经和很多跨境电商的老板讲过,第一种方法很简单,可能这不适合所有的品类,比如手机、矿泉水这种快消品可能就不适合,通常只适合配件产品或者家居类产品。

以USB为例,它一定是配合手机、电脑这些产品使用,分析电脑用户的属性非常重要,所以把主机市场当作X轴,然后把价格当作Y轴,把竞争对手的布局标上去,就可以清楚看到价格和市场布局情况,很明显,笔记本电脑和超级本电脑配件在150元这个地方是很明显的红海,也是量最大的地方。那接下来怎么做,不需要老徐教你。

FAQ

Q: 如何了解竞争对手?

A: 可以通过以下步骤了解竞争对手:

1. 分析竞争对手现有品牌的容量和产品线

2. 分析竞争对手主打的销售属性

3. 分析品类内销量和价格的关系,了解价格定位和销量分布

Q: 如何分析价格与销量的关系?

A: 可以选择20个爆款或热门产品,将价格区间作为X轴,当月销量作为Y轴,绘制出价格-销量图表。通过这个图表可以清楚地看出高端形象区和价格较低的红海爆款区。

Q: 如何制定品类市场策略和产品布局?

A: 可以采取以下方法:

1. 分析电脑用户属性,将主机市场作为X轴,价格作为Y轴,标注竞争对手布局,找到价格与销量的关联。

2. 针对性地选择适合的价格区间和销量定位,进行产品布局。

3. 避免过度依赖测款和试款,提高上新的成功率。

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