进口商品营销渠道的建立策略

在进口商品初次进入市场时,建立有效的营销渠道是十分关键的。本文将从三个方面探讨如何为进口商品建立初期营销渠道:

1. 有效做好样板市场

2. 借助优质商家的渠道

3. 借助网络营销平台

营销渠道的模式确定后,接下来就是建立渠道,检验该模式是否可行。本文仅介绍首次进口的商品在初期上市时如何建立营销渠道。

(一) 有效做好样板市场

进口商在初次进口商品时,通常会占用大量资金(如全额支付货款和进口税费)。在资金不充裕的情况下,企业最好先集中做好一两个样板市场,谨慎选择经销商并给予经销商最大的支持,边做边调研,发现市场销售中的问题并及时作出调整,待初见成效后再向其他市场复制扩张。

(二) 借助优质商家的渠道

在进行品牌推广时,可借助大型商业机构的影响力。这一策略在产品经销时同样适用。

(三) 借助网络营销平台

互联网的发展,使得产品营销更为便捷。新产品在推广初期,企业可以创建网络营销渠道,借助网页端和移动端对产品进行展示,从而实现分销或自销产品的目的。

FAQ:

Q: 在资金有限的情况下,进口企业应该如何开拓营销渠道?

A: 在资金不充裕的情况下,进口企业最好先集中做好一两个样板市场,谨慎选择经销商并给予经销商最大的支持,边做边调研,发现问题并及时作出调整,待初见成效后再向其他市场复制扩张。

Q: 进口企业如何借助大型商业机构进行品牌推广?

A: 进口企业可以借助大型商业机构的影响力,在进行品牌推广时利用其营销渠道,这一策略在产品经销时同样适用。

Q: 进口企业如何利用互联网营销推广新产品?

A: 在新产品推广初期,进口企业可以创建网络营销渠道,借助网页端和移动端对产品进行展示,从而实现分销或自销产品的目的。

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