50美金以上的高客单价产品，运营逻辑明显不同

现在做跨境电商各大平台的卖家，无论是低客单价为主的Wish，虾皮，还是以高客单价，高利润著称的亚马逊，产品售价大部分都低于50美金;甚至在亚马逊2015-2016年最疯狂的扩张阶段;很多培训机构宣称选的产品售价不能高于30美金，这样的论断在当时的多账号轮番跟卖，自发货可以轻松出单的背景下，是有一定的道理的;但现在时光飞逝，平台各大类目和政策都更新，高客单价是未来一部分卖家的出路。

例如guitar(吉他)产品，就是典型的客单价在50 - 200美金之间的产品。

由于巨大的体积和易损坏的特点，加上国内1688制造商都比较强势，你能够拿货的数量和价格都不会有太多优势，海运到亚马逊FBA仓库，配送费也会比其他产品高出一大截;

那么，问题来了，这样的大件，高客单价的产品，你去免费赠送会觉得肉疼。

高客单价产品的运营逻辑也和之前的爆款思维不同;这种售价高的产品，采购价或者物流费总有一个是很高的，如果像之前的十几，二十几美金的产品，大规模的赠送，上Review暴力打法剑指Bestseller宝座;送一个500元没了，送10个，5000元没了，安全留评还只有2个;你觉得还玩得起吗?对于想通过做亚马逊，赚一笔钱的大多数普通卖家;

这种高客单价的产品，不是追求所谓的爆款，一定要耐得住寂寞，小类目20名- 30名左右应该是我们追求的目标;如果在小类目的20 - 30名，每天可能只有10单左右，但是一单就有100 - 150的利润，一个月是300单，这一款产品就可以给你带来3-5万的利润，由于订单数量不多，你的备货风险也会小很多。

另外，Review在我们的运营中至关重要，现在亚马逊封号的，是靠大量刷单推产品排名的卖家，因为亚马逊认为一个产品，如果需要依靠大量测评去维护销量，这一定不是什么好产品;对于高客单价的产品，创建listing的时候记得上2个变体;一个是你主推的产品，一个是这个产品的配件作为变体。

如果这个产品没有配件，可以暂时上一个类似的低价产品，例如吉他的配件，弹琴的拨片，容易断的琴弦，调准音调的变调夹，用于站立演奏的背带，这些都是常见的，且经常复购的配件产品，通过低客单价配件的方法，可以解决产品初期Review问题。

这里的运营步骤大概如下：

1.创建2个甚至多个变体

先把变体发FBA

2.接1，同时主推的高客单价产品发海运

3.在接近一个月的海运时间里

要把低客单价的变体排名

和基础review做上去

这一步，执行力是关键

4.等海运的高客单价产品到后

依然需要在其他渠道

适当赠送2-3个产品

一定要求附上图片或者视频

有的买家对于高客单价产品

可以半价尝试测评;

所以需要大家去和买家沟通;

有人会说

最近亚马逊不是不共享变体review了吗?

目前是亚马逊根据系统的反馈

那种大量shua单的类目不共享

这种高客单价的类目不受影响

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常见问答(FQAS)

由于价格高,客户的购买决定往往需要更深入的权衡,流失率可能会略高一些。但高客单价也意味着每单利润更高,只要保持合理的客服服务和售后支持,高价产品的客户粘性依然很强。

一是产品和服务本身需要有更强的吸引力,体现较高的品质和价值;二是在营销和推广上注重高端消费群体的口味,使用高端渠道与资源;三是售前售中售后服务需要人性化并采取定制化方式。

重视客户体验,提供个性化定制服务;积极采集反馈并解决问题;统一升级后续服务水平;定期推送相关附加服务和优惠;丰富客户聚集互动渠道;通过客户关系管理持续深入客户需求.

高价产品倾向于限量定制,不宜常规打折促销。可以考虑定期优惠或会员折扣。关键是要保持品牌价值感,避免让客户产生常规低价印象。适度使用促销可以扩大客户群,但不能影响品牌定位。