跨境铺货电商平台如何做好选品 采购引进、淘汰产品应该遵循哪些原则？

Souq，joom，Wish，Shopee，Lazada 等平台，现在都是重视铺货的平台，SKU越多，曝光机会越大。早年靠铺货模式在亚马逊上快速成长壮大的大卖们，此时心里暗暗一乐!

现做这些平台的卖家便宜要想增强产品对买家的吸引力，并形成特色，就必须选择适销对路的产品。所以，合适的产品结构是赖以生存和发展的基础。

通常说来，在选择产品时要遵循以下两个原则：

一是产品要与的定位相吻合。是平价原则还是精品原则，服务大众还是高端群体?这本身就为产品的选择划定了基调。

二是采购的产品要符合买家需求。这不光要满足买家现在的需求，还能创造和引导其潜在的需求。随着科技和生产技术的快速发展，消费类产品的更新率也大大加快，这就要求采购要具备前瞻性，能够把握未来流行的趋势和脉搏。

从某种意义上讲，只有当销售的动作领先于消费者才是合理的。

众所周知，任何事情一定要有事先规划，才能确保结果更有把握。“凡事预则立，不预则废”说的正是这个道理。同样，产品的选择也是需要提前做好筹划的。

产品组织表就是对产品采购工作的原则和指南。采购所做出的产品引进和淘汰行为，都要在产品组织表的原则上操作，所有偏离产品组织表的产品采购行为都是不科学的。编制产品组织表是建立一个大的原则和方向，对采购在具体引进和淘汰产品时提供指导。

总体说来，前者是后者的指导，后者是前者的具体分解和落实。因此，采购引进、淘汰产品应是一个科学行为，而不是主观的臆断，是要依赖数据做出决策的。

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常见问答(FQAS)

主要看供应商的产品质量、服务水平以及价格相对比较等多方面条件,可以和多个供应商进行面谈,了解其产品质量成分、生产流程、质保制度等内幕,同时也可以要求看 supplier 产品技术参数、质量检测报告等文件证明。还可以参考供应商在同行业的口碑及信誉,以及过去合作经验。

与供应商签订明确的供货协议,约定产品规格、数量、交货日期等细节,同时明确违约责任。对重点供应商进行定期检查和考核,重视其生产流程管理能力。建立反馈和备货机制,对问题产品及时退换。加强与供应商的沟通,解决潜在问题。

通过数据分析产品销量表现,及时清理库存。可以通过降价或打包优惠等方式推动销售。如仍难全部抛售,可以选择报废处理或退回供应商。此外也要研究产品为何滞销,避免将来再选择同类商品。