跨境电商卖家-如何获得关联流量？

对于亚马逊卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润，没有流量，无论再高超的运营技巧也都是空谈。

亚马逊站内流量的两大组成部分为关联流量和搜索流量，用户点击搜索产品进入listing页面，展示的亚马逊推荐产品为该产品的关联流量。

关联流量最直接的其实是亚马逊上的关联销售，常见的类型有：Frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Compare to similar items等。

如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起，流量自然主动的来到你的产品页。

Frequently bought together(简称FBT，组合购买)是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成，相关性越强，越可能促成订单。

一般互补的产品会出现在这里，有时绑定的是你自己的产品，有时是和别的卖家产品绑定在一起。

怎样才会出现这种关联?

(1)买家购买了A产品，也买了B产品，这个一起购买的动作发生多次以后，亚马逊就会把他们关联起来，形成购买组合。(6次以上出现在FBT概率较大)

A、B产品多是互补产品或者同类，两者之间要有直接的相关性。不一定A和B要同时买，这个月买了A，下个月买B，这也是同样权重的组合购买动作。

(2)将A、B产品一起加入购物车，这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。

如何人为实现组合购买?

(1)设置捆绑销售

两者一起买的话可以打折，比如说冰箱和插座一起买，手机和贴膜一起买。卖家通过刷单的方式，找不同的买家进行组合购买，多次以后自己的产品就会和另外爆款产品产生组合购买。

不要再listing上绑定太多产品，分清主次，不能本末倒置，主产品的价格高于要绑上去的产品。

(2)通过不同的IP频繁来回点击两个listing形成组合关联，这种情况短期内可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的这样购买，那很快就会被真实一起购买的产品替换。

(3)寻找曾经购买过大卖产品的买家，通过优惠手段让他们购买自己的产品，这属于买了又买的行为。这个动作重复多次就会出现在Customers who bought this item also bought，当这个动作次数再累计多次，就会进去Frequently bought together。

关于Customers who bought this item also bought，很多卖家不知道自己的ASIN所有亚马逊关联商品流量，哪个关联度高、流量多，要蹭谁家的产品流量比较好都不得而知，无法精准的获取有效的关联流量。

Compare to similar items (亚马逊系统设置)

这个栏目在产品描述的上方，说明Amazon非常看重这个栏目的转化率。假如有变体，你自己的产品更容易出现在这个位置。

另外一种情况是Compare to similar items也有可能出现的都是不同卖家的产品。这就要求你的listing和价格要有竞争力，而且产品要有变体。

关联，其实也是一把双刃剑，既有可能自身的流量导到别人家的产品，也有可能把别人家的流量导到你这边，对卖家的要求较高。你想要做的关联对象是个listing，那么就一定会设置长尾词，在你的PPC的广告词组里面设置这些长尾词，只要卖家进入到对方的listing中，就会出现你的广告。

如果买家点击广告查看或者购买了你的产品，数量达到一定程度就会出现关联了，后期亚马逊就会加大关联曝光。(关联购买，适合推新品)

当然，还有产品页顶部推荐(除了设置最低价，这个栏目卖家基本无法干预)、跟卖关联等，卖家可以根据自己店铺产品特点，选择合适的关联销售方法，促进整体销量的提升。

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