跨境电商到底要不要做独立站 独立站到底难不难做？

我们熟知的在亚马逊平台开店就属于前者，而后者指的是企业自己建立一个电商平台(PC网站、APP等)进行交易。这两种模式目前是最主流的模式，很多跨境电商企业都会同时采用两种运营模式。

到底要不要做独立站?

一直以来，业界对于独立站模式存在的价值有颇多争论，有的企业坚决不做独立站，有的认为独立站即使亏本也要做。从目前来看，大部分跨境出口电商企业的销售额中来自独立站占比都比较低，很多占比甚至低于5%;当然也有做的不错，比如跨境通(环球易购、帕拓逊)。2017年上半年出口跨境电商的总销售额为49.1亿，其中25.8亿是来自独立站平台，占比超过50%。

做独立站难不难?

说了独立站这么多好处，那独立站到底难不难做?

如果从技术层面来看，比如网站搭建，市场上已经有成熟的模块化系统，快速帮用户搭建好站点;比如BI系统，也可以通过购买获得，所以从技术层面来讲，建立一个独立站根本不难，当然如果说流量达到一定量级的话，是需要建立内部的技术团队来运维。

独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。

独立站的运营与第三方平台的是不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。

流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就低，反之亦然。

流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，要做好流量推广：

第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再营销、DSP，SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。

第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

独立站应该卖什么商品?

从环球易购、shein、棒谷等几家独立站做的比较好的公司来看，基本都是做服装、电子的垂直平台。一方面是这些商品属于高频商品，电子产品属于低毛利但标品类，服装属于高毛利非标品类;另一方面以垂直的类目作为主打，避免品类的分散，便于供应链管理。

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常见问答(FQAS)

并不一定需要,可以考虑使用第三方跨境电商平台,减轻运营成本。但如果想完全掌控品牌形象和客户体验,自建独立站可能是一个更好的选择。

如果寻找可靠的技术服务商搭建,难易程度一般。但要考虑好多语种国际化,支付方式的兼容性,物流配送的可行性等国际标准,这就比较具有挑战性了。对品牌来说,自建站需要投入更多人力物力。

独立站可以完全控制品牌形象和用户体验,更易触达需求;不需分享客户资源,利润更高;但自行承担所有运营和维护成本。平台模式反而可以聚集客户,毛利率相对更低。选择需要权衡各方面条件。

需要考虑多语种、多货币支持;注意不同国家的法律法规;各地的物流配送能力;运营中需结合不同文化习惯来优化产品和内容。全球化需要长期埋头积累,并与海外合作伙伴进行深入合作。