卖家怎样才能选中爆款 跨境店铺运营技巧

模仿是起步最快的捷径

合格的运营懂得如何运用“从市场中来，到市场中去”，毕竟市场反映一切，运营者要对整个市场在卖什么，什么产品好卖，热卖风格是什么有清晰的了解。在此基础上再去模仿更容易成功，因为模式别人已经验证过了。

其实早期做起来的卖家很多选款都是直接在速卖通、亚马逊、ebay、wish、独立站搬过来的，因为这些选款经过了市场的验证，做起来相对容易，这种方式现在很多小类目其实也可以用。

平台搜索pick热销产品

以跨境平台作为搜索平台确定热销产品，这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法。

比如说我们进入亚马逊网站，输入某个关键词，亚马逊的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。

关于第三方数据工具，酷仔良心推荐一款软件——比酷尔选品酷，其拥有强大的亚马逊大数据资料库，可以帮助卖家迅速捕捉到热销爆款。

巧妙玩转热卖元素

汇集平台上的热卖元素，比如什么样的款式，什么样的风格，什么样的颜色等是新近最受买家欢迎的，然后重新组合热卖元素，或者在原来热卖的款上去做微小的改动，进行微创新。

选的产品，并不是每一个都可以推得起来，接下来是测款，做亚马逊要快速试错，这个环节大卖家和小卖家的玩法是不一样的。

大卖家因为资金实力比较雄厚，可能没有测款这个环节，还可能在短期内备货备几百上千个。对于小卖家来说，则要低成本快速试错，小步快跑，快速锁定能卖的款，尽快淘汰卖不动的款。

引燃社交媒体的热词

我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如FB、 twiiter、 pinterest，在这些国外社交媒体中，我们可以关注到大量的热词。

比如你是做化妆品的，你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，所以说，抓住了社交媒体就等于抓住了真正的市场风口。

让榜样卖家助你前行

比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，通过研究分析榜样店铺的买家页面，我们可以了解到爆款产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等，从而找到很多跨境选品的商机。

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下方法找到爆款商品:1. 观察同行业其他卖家热门商品;2. 分析国内外流行趋势产品;3. 参考电商大数据分析爆款产品类别;4. 关注产品发布会,了解新品上市;

定价应考虑以下因素:1. 产品本身制作成本;2. 同类产品价格水平;3. 产品受欢迎程度决定价格空间;4. 考虑促销打折空间;5. 定期调整价格以获取更高利润。

1. 选择目的国家法律政策允许的商品类别;2. 注册当地域名和支付渠道;3. 优化本地化网站布局与文字;4. 海外仓储与物流支持服务;5. 多渠道进行本地化运营与推广。

1. 支持主流国际支付方式如PayPal、银联等;2. 依据目的国支付习惯定制不同渠道;3. 选择当地第三方支付渠道集成;4. 给用户提供优质的支付体验与服务。