跨境电商卖家如何打造消费趋势产品指南

产品是跨境电商永恒的主题，跨境电商卖家不仅喜欢跟卖市场上热销的产品，还喜欢根据流行趋势，挖掘一些有潜力的产品，这比跟卖更加重要。因为它可能产生一个高利润。那么对于消费趋势类产品要如何挖掘和打造呢？

消费趋势是由消费者目前流行的习惯或喜好决定的。收集消费数据通常在了解和判断消费趋势上有着重要的作用，这些信息包括消费者如何使用产品的信息，以及他们如何与社群进行品牌沟通。

以美国千禧一代为例，23%的人拥有学士学位或更高的学历，千禧一代是历史上受教育最多的一代。千禧一代占美国人口的26%。他们也在网上消费了很多钱。他们甚至厌倦了到购物中心去购物的想法。

据美国人口普查数据显示，去年的收入约为180亿美元。那么，一些即将到来的消费趋势会受到千禧一代的影响吗？根据专家研究，千禧一代是：比上一代更注重健康，体育品牌的大粉丝，比上一代更精通技术，那么，这里的基本共性就是千禧一代对自我保健和整体健康很注重。“他们能看到更全面的视角,通过整合这些每一部分选择他们的生活方式，比如一个新的饮食，清洁，或锻炼教程，他们想找到最适合他们个人的产品。”

对于一个有健康意识且技术娴熟，受过良好教育的年轻网上购物者。一个企业还能要求什么？让我们基于数据来看看他们购买的是哪些产品。

可穿戴设备：

可穿戴产品，也被称为可穿戴技术，是一种正在等待解决的日益增长的消费者时尚趋势。这些设计经常结合实际功能和特点。

据研究公司的一项研究显示，估计1920万个可穿戴者在世界范围内航行。这个数字在2018年预计将达到1亿1200万。并且现在设计师品牌也已经开始进入可穿戴的空间。

拉尔夫·劳伦推出了一款波罗的科技衫，它将生物识别技术融入了积极的生活方式服装。随着诸如谷歌玻璃、FITBIT和最近宣布的苹果手表上市的产品，在目前市场还不饱和空间中有无限量的可能性，有足够的空间进行创新和实验。正如你所看到的，目前这个行业还有很多可以实验的空间。你不一定要制作下一个FITBIT跟踪设备，但是通过建立一个产品作为可穿戴的附件，你可以依靠它获得成功。

木炭保健品：

现在，净化和清洁你的皮肤看起来就像一场泥泞的奔跑。这是因为现在使用木炭成分的美容产品是一个巨大的消费趋势。由于其天然的解毒特性，木炭充当了毒素和杂质的磁铁。美国的护肤品行业大概是1100亿美元的产业，预计将继续增长。平均而言，18岁及以上的女性每年在美容产品上花费144美元。随着健康意识超强的千禧一代成为消费的市场目标，毫无疑问，活性炭产品的销售额将继续增长。是的，它是同一种木炭，你可以用在七月的烤肉架上。只是不要尝试从你的烤架上碾成细粉，用在你的脸上。

抹茶：

一种新兴的消费趋势是抹茶的流行。在中国，抹茶已经被食用了几千年。佛教僧侣喝了它在长时间的冥想中保持镇静和警觉。抗癌、脂肪燃烧、全天然的动力——抹茶是一种极为健康的茶。健康茶的健康益处比其他茶更大，因为饮用抹茶意味着你摄取的是整个叶子而不仅仅是泡茶的水。抹茶能够达到满足能量、活力和营养的需求。它富含抗氧化剂、L-茶氨酸和β-胡萝卜素。它也比普通绿茶少了咖啡因的冲泡，这对任何人来说都是适用的。美国的茶叶市场是一个巨大的、不断发展的产业。根据美国茶叶协会的统计，大约有80%的美国家庭在厨房里喝茶，50%以上的人每天都喝。

除了我们所看到的以外，你自己能够识别出某些产品的上升趋势是非常有价值的。网上有相当多的资源可以帮助你识别这些趋势。

电商做趋势产品是一个好主意，做你自己的调查研究，即使你目前看的产品它可能不是一个时尚的产品，但最好是必需品类的。当选择一种产品做你的生意基础时，时尚的产品反而可能是危险的，因为它们通常很短暂，而且流行度逐渐降低。如果你想确保产品的需求在你的商业生涯中持续下去，就必需作出正确的选择。

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常见问答(FQAS)

你可以观察国内外流行的社交平台和商城,关注消费者的行为和评论,分析他们购买和关注什么商品。同时也可以参与线上线下的消费展览、消费研讨会。

翻译并本地化海外流行商品的名称和标签,并结合国内消费习惯进行产品调整,比如修改尺寸颜色等。同时也需要了解国内法规要求,确保产品安全合规。可以根据国内消费群体的年龄性别喜好等进行细分,找到各细分消费群体中适合的商品。

务必遵守国内法律规定,持有各种必要证照许可。建立海关报关流程。运输方式选择主要平台,如顺丰京东等。营销方式结合各大电商平台、自有渠道。注重售后服务和反馈处理。跟踪市场动态,掌握消费趋势走向。

根据产品成本进行计算,结合国内同类产品价格走势进行分析。给予适度的定价空间。也可以与供应商进行磋商定价。同时考虑国内海关税率和运费成本。回听消费者意见后进行适度调整。