旺季还不可忽视营销推广和产品管理 跨境电商旺季如何引流？

合理引流

通常情况下，除了各大跨境电商独有的旺季大促，还有情人节、母亲节、父亲节、圣诞节、网络星期一、黑色星期五等海外节假日，甚至包括部分小众国家的斋月节等，都是卖家拓展海外市场所要紧抓的旺季机遇。

预判市场

旺季高倍速订单增长的背后，其实也是暗潮涌动，且经常伴随着商标侵权、账号冻结、黑科技惩处和税收限制等困局。卖家都需要留有“心眼”在不是自主设计原创的产品线上，切忌沉迷于买家需求和销量的诱惑而大肆销售。而应该善于利用长远的眼光，预判产品行情走势，在发现产品商标或侵权漏洞时及时收手，下架产品以规避更大的损失。

提前备货

为避免产能和市场供需的不平衡，卖家应该提前为旺季备货，补充旺季产能的紧张，体量较小的卖家更加要注意资金链和产品生命周期等影响因素。

营销推广

在旺季这个特殊的时期，海外受众群体的重点突破其实对销量而言是十分有利的。在买家的消费能力较强的地方，用户品味也会更高，推广的产品应主要以高端为切入点；消费水平次一点的，可以采取中高端产品推介为主，搭配社交媒体和网络的推广营销。

延续购买力

产品质量很重要。现如今的消费者与产品已经产生更多的互动了，主要包括对产品的情感、与产品的互动、功能性的满足和服务购买体验等，一旦卖家能够重视产品质量和服务功能优化的话，即便旺季过后，买家对卖家产品或品牌的购买粘性还在，淡季引流和订单转化也会对应提高。

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常见问答(FQAS)

旺季线上营销推广主要采取以下方式:1. 推广旗舰商品;2. 展示卖点及促销信息;3. 发放优惠券或礼品;4. 发布专题报告或案例;5. 针对不同用户群体发送个性化推送。

主要注意以下节点:1. 预测需求并提前备货;2. 优化产品页面和分类,提升搜索排名;3. 完善售后服务流程以提高购物体验;4. 跟进用户回馈并及时下发改进措施;5. 监控库存,调整供应链以满足需求波动。

可采取以下方法:1. 在国内主流社交平台与KOL合作进行宣传;2. 推广国际赞助活动获取热点;3. 与境外网络商城合作进行联合促销;4. 投放搜索广告覆盖境外关键词;5. 提供多国语言支持以吸引更多用户群。