户外产品卖家备货攻略 如何提高产品？

如果你想解决产品体积大的问题，可以从备货、配送、包装及售后入手：

海外仓与FBA相结合，集中备货，降低运输成本：一部分备货在FBA以确定产品的排名流量，同时还可以参加亚马逊促销活动。另外一部分备货在海外仓，以确保FBA可以得到及时补货，这样部分售后问题也可以就近得到及时处理。

加入SFP (卖家自配送Prime计划，Seller Fulfilled Prime)：达到试用期内的绩效要求后，卖家可以选择加入该计划，将自己的商品作为符合 Prime 条件的商品发布。关于“SFP”的更多信息，你可以在卖家平台搜索“SFP”进行查找。

改良产品结构，巧妙减小运输体积：对于体积大、不方便打包运输的户外产品，可改良产品结构，这样既方便携带，又能减少运输占用体积。

提升售后服务，对于损坏频率较高的零件，要方便顾客能及时补货，换补零配件。

对于需要组装类的产品，可将产品合理拆分至小部件，减小运送包装体积。同时在产品页面添加组装视频，方便客户收到后自行DIY。

及早做好上线准备，例如对五月旺季的产品，最晚四月要开始销售，对海运产品来说二月就要发货

做好旺季优化引流，例如利用Prime Day的holiday端口，优化站内引流工具，最大化产品曝光

反季节促销：由于大部分户外产品的旺季在五月到八月，在剩余的季节里，可以选择销售一些反季节产品，例如冬季运动产品

如果你想提高产品销路，不妨参考这几个突破点：

功能多样化。如户外服饰可添加自身发热或收集用户运动数据等功能，使其适用于多个场景;或水杯添加户内户外多用的功能，既能保温又能保持冰块短时间内不化。

产品与智能相结合。如结合Alexa语音助手，方便用户操作，或是跑步机与VR技术结合，让客户在跑步时有更丰富的感官体验等等。

提升产品轻便性。如户外烤架在经过结构改良后，原本体积很大的产品就可以轻松随身携带，自然备受顾客青睐。

拥有不可替代的专利，成为产品独家提供商。

此外还有一个小秘诀，即阅读同类商品的产品评价, 找到客户痛点作为突破口来改进自身产品也是非常高效的方法之一!

品牌“门面担当”— logo的设计是非常重要的一环。将品牌文化巧妙嵌入品牌logo中，让客户能够记住你的品牌，并很容易地从logo图标里记住你想传达的品牌价值。

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常见问答(FQAS)

A1:你可以到知名户外产品公司的授权经销商处采购,或者参加一些户外用品展览会,会有一些优质明星产品。也可以去阿里巴巴等电商平台采购,选择评论数多且销量高的产品 Often。

A2:首先要选择可靠的供货商,与其长期合作,了解其产品质量水平。其次自己对新采购的产品要进行检查,排除质量问题产品。最后在销售前进行产品测试,与消费者交流,了解他们的期待, Ensure产品质量能够实现消费者期望。

A3:可以在线下开展一些体验活动,免费提供样品,同时通过问卷和调研了解消费者需求,精准见缝插针的进行产品升级。利用线上线下双平台进行产品推广,在社交媒体平台分享产品使用教程和消费体验,从而拉近与消费者的距离。