新人卖家如何零起步做跨境电商

2019年，国内电商几近饱和，越来越多的人进入跨境电商市场。但是对于一个完全的行业新人而言，可以做好跨境电商吗？老实说，跨境电商没有所谓的能不能，只有想不想和做不做，只要想做，肯花心思去做，总会成功！下面就给大家介绍一下，如何零起步做跨境电商！

1.     目标人群分析

这个主要分两步，首先是需要确定要在哪些国家的站点开店运营，确定以后就要调查一下这些国家的消费人群以及人文风情，最终确定主要针对的目标人群。

2.     确定产品

做电商，产品是根本，如果没有好的产品，没有好的产品线，供应链，那么后续的一切都是空谈，在选择产品的时候最好要先把要做的平台上面畅销的产品看一遍，然后建立自己看好的listing。在开始listing编写之前，需要挖掘产品所有可能的关键词，再进一步筛选、拆分、组合成精准的符合产品的关键词，然后布局到产品名称，特性，描述当中去，图片需要有角度、有场景，要清晰化，从各个角度展示产品的特点。

3、稳定的货源

确定产品之后，下一步就是找到稳定的供货源。由于新人资源和资金能力有限，很多新人不愿意过多的进货投资，跨境新人可能会选择一件代发的供应商。但是从长远发展来看，前期进货是必要的，至少可以小批量的进货。也可以考虑目前大火的亚马逊无货源模式，进行前期运营的经验积累。

4、物流渠道

确定合适的物流渠道。如果走亚马逊FBA，那么配送是不需要自己操心的，如果是有自建仓，那么就需要海外仓有专门的负责人来进行配送服务；发货，从国内发货到国外，就需要找专门的货代公司，这种最好是找当地口碑较好的公司了。

5、支付方式

现在的支付方式有很多种，卖家可以根据各个平台的优缺点分析选择适合自己的支付方式，考量的重点是使用便利性、手续费与拨款时间等。

总的来说，做完以上步骤，再加上卖家的用心运营，一定会做出好的销量！

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

你可以观察国内外热门商品,了解用户需求,也可以查看同行商品以寻找灵感。不妨与供应商直接联系,获取其销售情况,找出合适你的产品线。

你需要根据产品成本价格确定批发价格,然后根据国内外市场价格水平适当设定零售价格。同时考虑自己的利润空间。你也可以参考同类商品的定价策略。

你可以选择国内知名快递公司提供的海外邮寄服务。同时了解不同国家的报关手续,选择运输周期短且安全可靠的航线。对于重型大件,可以寻找专业的海外运输公司。

你可以开通PayPal等国际知名在线支付平台,或与银行合作提供国际银行汇款支付选择。此外,某些地区也支持当地流行的支付方式,如支付宝或微信支付等。

你可以寻找懂得多国语言的铺子员工辅助交流,也可以使用翻译软件助你处理基本询问。为提高用户体验,产品或网站信息最好备份多国语言版本。