想要做好亚马逊站内广告，哪些点是需要注意的？

只有在退潮的时候我们才能看到下面更多的多东西，只有在激烈的竞争中，我们才知道谁会玩广告，广告是直接了当的真金白银的支持，投入和收获划算我们就笑的灿烂，投入大于收获或者是没有收获，那也只能戚戚然，所有我们的站内广告的投放也是体现我们运营功力的一环，谁都想吧广告玩好，但是如果我们在广告思路上出现失误，南辕北辙了，可是真的刹不住车的，所以我们在投放广告的时候必须抓住这些知识。

1.广告并不是适合所有的产品

每个卖家的店铺都有着很多的产品，有的产品利润高有的利润低，有的销量少利润高，有的是大众的刚需也有的是只适合小部分的人等等，不同的产品和不同的运营时间我们做站内的广告也需要一定的精选和针对性。一般的单价低，冷门的，适合小部分人的都是不适合去做广告的，而利润不错的大众刚需的这种产品做还是不错的，帮助我们获取更多的市场份额，在竞争中稳定自己的优势。

2.广告在投放的时候手动和自动相结合

有的卖家喜欢对于少数的关键词进行疯狂投放，这种虽然能够快速的拉升我们产品的关键词的排名，但是往往的造成我们的广告成本高，投入和产出并不划算，所以我们卖家要量力而行。自动的广告是和亚马逊关联流量推荐契合度更高，更容易的形成同类型的产品关联，从大部分的卖家的数据来看自动型广告的转化往往更划算。所以建议我们在做广告的投放的时候，把手动广告和自动广告来结合起来进行投放，根据数据进行及时的调整，针对性的优化。

3.站内广告的时候时时监控数据的变化，进行调整优化产品

在卖家中还有这句话：广告不优化，投入都白搭，有些买家的产品都是没有优化好，觉得我只要打广告就好了，你说你这样产品没有转化能够埋怨别人吗？在投放广告的时候我们可能对产品不熟悉，我们的listing的优化可能有着偏差，但是随着我们广告的进行，数据的不断变化，进行针对的分析，根据广告进行对我们的listing进行优化，让我们的listing展现的更精准。

4.站内的的广告持续的围绕着ACOS数据进行

广告投放是投入的成本，我们的目标是能够完成转化，把钱给赚回来，所有我们在广告的时候，时刻紧紧的盯着ACOS，我们可以接受短时间内的ACOS数据高（高于毛利率），但是我们不能让它一直的都是这个样子，ACOS的数据越低越好，这才是我们需要的，如果说我们的ACOS的数据一直是比较高的，我们就需要暂停我们的广告寻找原因所在，是因为我们的产品原因还是说我们的优化和广告的选取有问题。（ACOS就是我们的投入广告的成本和我们的利润的比）

做跨境电商不是仅仅的凭借我们的满腔热血，和资金能够解决的，需要我们了解把钱给花到点子上才可以，成功的道路很多条，不只是精品这一条，亚马逊的自发货铺货也许更适合你，不需要进行囤货备货，发货物到仓储和做广告，我们进行采集的产品进行销售，卖出去一个我们就赚取一个的利润，利润的转化到我们自己手中也是高于精品模式的。

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常见问答(FQAS)

需要根据产品特点选择合适的广告策略,如限时促销、新品上线等,策略要明确,话题要热门,同时不能重复。

亚马逊站内广告图片尺寸要符合规范,一般为200*200像素 JPEG或PNG格式。图片内容清晰带关键词,可以吸引用户注意。

标题关键词多,应用吸引语如“限时”“低至”等,描述中注明促销价格和优势,并使用关键词,让用户一目了然产品优点。

应根据产品特点选择高转换率时间,如周末、节前 etc。同时不要整点投放,错开一些时间可以避免广告上下架太快。

定期调整广告和 landing page,使用心理学技巧,提供优惠券等增强用户体验,同时会员管理提升复购率。