亚马逊库存管理&防止缺货技巧讲解

说到利润优化，卖家们最先想到的可能是降低成本，提高销量。的确，这些都是与其最相关且最容易被想到的因素，而库存管理，却常常被忽视。

1.库存管理的作用

库存管理是亚马逊卖家收回资金的最重要因素。

当你缺货时，你的畅销商品排名可能会大幅下降，而在这段时间内，正好给你的竞争对手赶超你的机会，最后，你还必须花时间和金钱促销赠品重回你之前的位置。

因此，通过实时地掌握订单的数量和库存的多少，卖家可以最大限度地减少因供不应求而导致收入损失的可能性。

2.如何防止缺货？

许多卖家都试图通过关注需要多少库存来防止缺货。但是，更重要的问题是你何时应该订购库存。

这里有几个重要的数据可以供你们参考，以此计算订购库存的理想时间。

（1）补货周期：从开始补货到产品最后进入亚马逊仓库所需天数。

在考虑这个时间表时，还必须把最坏的情况估算在内，比如海关延误，电汇问题，生产时间慢于预期。

所有的这些都会延迟你的交货期，并且在考虑最坏情况的时候，你还需计算出，在这种情况下，产品到达亚马逊所需的时间。

（2）可售天数：就是当前的库存还能卖多少天。

3.需要订购多少库存？

一般算下日均销量，取30天的平均值。30天里取前15天的日均和后15天的日均，然后计算下增长，再定备货量。如果是新品，可以算7天的日均，然后评估其增长，再决定要订多少库存。

另外，卖家还需为不可预测的需求激增或延迟向亚马逊仓库提供库存制定应急计划。

这些包括准确预测用于促销赠品的单位数量，估算销售速度并考虑从生产制造到亚马逊仓库的时间。

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常见问答(FQAS)

库存管理对于亚马逊商家来说确实很重要。正确管理库存可以避免货架空虚和缺货,满足客户需求,提高客户满意度。缺货时不仅会损失销售,且可能失去顾客。

主要手段有:定期查看销量报告调整库存数量;提前预测高峰期需求补充库存;及时跟进供应商库存;设置库存警戒线及时追加采购;引入第三方仓储服务扩大库存储备能力等。

可以在订单留言中增设“是否缺货”选择框;分析订单留言了解缺货原因;发布调查问卷收集客户需求爆发的时间点;设置微信公众号或邮件列表主动与客户交流等。以上方法可以主动获取客户信息,针对性优化库存管理。

比如定期对商品销售情况进行分析,及时下架销量欠佳商品;合理设置不同规格和颜色的库存;结合销售周期精确预测需求周期;利用第三方仓储整合多个商家库存等。这些方法可以最大限度提高每个商品的库存周转率。