外贸人做SOHO初期，应找买单出口还是外贸代理合作？

对于外贸来说，买单出口的定义其实就是简单的一句话：“没有出口权的企业买别人的核销单, 以别的进出口公司的名义出口”。但是操作过程及相关的问题，很多人不是特别的理解。所以,今天把大家都经常问到的问题做个总结。

任何形式的出口都需要报关（除小量低值的快递外），而报关就必须要核销单。

买“单”主要就是指核销单，而提供买单出口服务的公司提供给客人的，除了核销单之外，还包括与其核销单抬头一致且盖有章的报关单、报关委托书、装箱单、发票、合同、报检委托书、存仓委托书等。

买单的公司拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代即可。

只要货物报关通过，顺利放行，买单报关的过程就算是完成了。

当然，买单出口还需要注意以下三点：

1.目的港清关问题：

报关时用的资料可以跟给目的港客人的清关资料抬头不一致的。但是必须要求单证统一，即提单、箱单、发票必须是同一抬头公司。因为国外和国内不联网，就算你公司没有出口权，依旧可以给外商你们公司的抬头的单证。至于给客人清关用的产地证，熏蒸证等证书可以找代理来做，都能做到单证统一。这也适用于外贸代理操作。

2.外汇问题：

虽然买单出口是用别的公司的名义出口的，但不意味着外汇就必须打到该公司账户，货款外汇可以打到任意一个公司外汇帐户，个人帐户。

不过每年个人外汇账户收汇上限5万美金，超过这个数就得换一个账号了，所以少量的情况下走走买单比较划算。总体来说，买单出口让更多没有出口权的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的外贸方式。

3.退税问题：

买单出口是不能做退税的，原因有二：

①是生产工厂没开增票，没有增票不能去国税申请退税；

②是卖单的公司只是提供资料，因为他们手头也没有增票，所以退税也不会退到他们账户上。

所以,大家不必担心卖单的公司会去拿退税。要退税的话，只能用代理出口的形式，由工厂开票到代理公司。另外因为不要退税，所以可以在跟工厂拿货的时候以"不开票价"成交，这样省成本，增利润。

找外贸代理合作，可以收汇、付汇，核销退税一条龙服务，制作全套报关单据：

优点

①代理的抬头一般是A类抬头，查验率相对较低。

②代理操作有退税，利润有保障；

③操作正规，整套外贸流程交给代理，较省心省力。

④合作较稳定。

缺点

①服务费相对于买单费用高一些；

②需要配合和协调的流程较多。

买单出口，即买一套出口报关单据，用个人账户收汇：

优点

①交给货代一切搞定，这种操作比较简单；

②买单费较低，一般200-500就能搞定。

缺点

①买单出口一般是B类及以下企业抬头，查验率相对较高；

②买单没有退税，失去一部分应得的利润；

③个人账户收汇，额度有限制，银行有时会管制，较为麻烦。

④合作较不稳定。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

SOHO初期首先需要明确自己的优势领域,根据产品特性或行业背景选择适合的外贸模式。如产品以中小批量为主,则直接找买单输出可能更实用;如果产品型号多样或者需求定制性强,则与外贸代理合作可能更合适。二者均无绝对之上。

直接找买单输出可以直接掌控业务,减少中间费用,但也需要自行负责运营细节,难度大。外贸代理相对来说难度小,但需要依靠代理运营能力,利润也会较低。直接输出利润潜力高但也需要自己掌握更多技能。

与外贸代理合作的主要难点包括:1.选择合作对象不错,需要评估代理的实力和资源;2.谈好合约条款,明确权利义务;3.产品推广困难,需要依靠代理实力;4.利润分成预期难达成;5.交流协调需耗时。最好事先了解代理能否帮助解决这些难点。

SOHO外贸初期,直接找买单输出相对简单直接,但操作难度大;与外贸代理合作难度相对小,但利润控制力差。综合来看,SOHO初期直接找1-2个核心客户输出试水成本低,同时也与1-2家有实力的代理积极探讨合作可能是较稳妥的模式。