跨境电商如何精准定位关键词？跨境卖家挖掘关键词的5大技巧

做电商的都知道关键词的重要性，关键词选得好，能让客户搜到我们的产品，能提高listing的流量，有了流量，订单自然就来了。关键词选得不好，listing没有流量，又怎么会有订单呢？今天就跟大家一起来探讨一下关键词的找法，以及怎么去放关键词。

关键词有以下几种找法：

1.竞争对手的标题：其实标题里藏着很多的关键词，而且一般产品的核心关键词都会放在标题里，还有重要的属性词，我一般会copy 10家以上的竞争对手listing 标题放在google翻译上，研究他们标题上的关键词及属性词，这些都会作为我自己的关键词来用。

2.充分利用好下拉框：下拉框推荐的词一般都是根据客户的搜索习惯来的，这些词是可以作为我们的关键词来用的，但是要注意的是，不是每个词都可以用，我们需要去验证。还有放在搜索框的词要多变，才能衍生出更多的词出来。

3.reviews：多多看竞争对手的review，其实review里面藏着关键词，review是客户写出来的，客户的写法是符合当地客户的表达习惯的，所以能在review里找到的关键词是很比较优质的。

4.类目词：类目词分两个地方，第一个是亚马逊前台搜索页面左边的类目词，第二个是竞争对手listing详情页面的类目排名的类目词。这类的词属于大词，大词意味着流量高，但是精准度不会太高，需要我们权衡，同时不是每一个类目词都可以用的，我们还是需要去验证与产品的相关度。

5.善于利用关键词工具，这里推荐大家几款关键词工具：

https://www.google.com/trends/?hl=zh-CN（需要翻墙）

http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool (每天只有3个机会）

https://www.scientificseller.com/zh/

http://www.merchantwords.com/

以上是常用的找关键词的方法，关键词找到了，其实摆放的位置也是有讲究的，每一行前面的位置权重是相对会高一些的，我们需要根据实际情况将热词、精准词进行位置的排序，这个需要大家的实践中多多研究。

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常见问答(FQAS)

在选择关键词时,应该遵循以下几个原则:1. 选取消费者真实搜索的关键词。2. 选择含义清晰易于定位的关键词。3. 考虑产品属性和特点来扩展衍生关键词。4. 关注热门长尾词,兼顾流量与转化。5. 实时跟踪关键词热度,及时调整策略。

要准确定位用户需求,需要从以下几个角度进行:1. 分析用户搜索词背后的真实需求。2. 结合产品特点梳理可能的用户需求场景。3. 观察用户搜索词的结构与变化规律。4. 监控关键词的查询量与点击率等数据指标。5. 根据关键词广告排名结合自身优势紧紧跟随用户足迹。

挖掘长尾词需要:1. 分析热门词拓展同义词和相关词。2. 通过品类目录梳理相关属性的细分词。3. 基于用户行为数据挖掘出现频率低但质量高的长尾词。4. 使用关键词抽取和类比推荐工具自动挖掘长尾词。5. 综合各种渠道进行长尾词库的不断完善。