5招，看在亚马逊上如何撰写高质量产品描述

高质量的产品描述，不仅有利于产品展现，还能增加买家的购买欲望，从而提高产品转化机率。

那么如何撰写高质量产品描述呢？可以看这五招：

第一招：先吸引买家关注力，增加点击机率

一个排名页面下，产品展示的数量有限，而好的位置更是少之又少，获取好位置难度更高，我们可以退而求其次，让产品在周边环境中显得"瞩目"，只有这样，买家才能关注到，而只有关注到了，产品才有点击的可能。

可以从主图构造上入手重新设计。在符合平台图片规范的情况下，作出与周边环境"主图"差异化，如竞争对手都用模特，且大部分都是同一姿势，那么我们可以设计不一样的，有新意的摆拍姿势，做出不一样的展示。为了营造差异化，我们不可能做到与所有主图都有差别，只要与大部分主图不同即可。还有为了尽可能的多搜集些差异化营销的素材，我们需要多一点搜索此类下不同关键词。

第二招：如何可以，尽量使用高质量的图片

图片代表了买家在未了解的情况下，对潜在购买产品的一种观察与了解。花些时间改善产品的详情图片能有利的增加购买机率。有些卖家资金有限，拿供应商给的或直接仿跟卖产品的图片，不是不可以，但现很多买家很聪明，除非有明显的产品图片差别，否则买家在高销量和低、无销量的产品面前，更多人愿意购买高销量的产品，因为买得人多，产品好不好就有答案了。

第三招：如果可能，尽可能使用平台能提供的服务

平台提供的服务，如FBA、自动定价等功能，虽说有些是需要额外成本，但使用的话能确保卖家在某些方面的运营出单效率。如使用亚马逊FBA，除了有利转化外，在物流纠纷上对卖家来说也是种保护，而自动定价功能，能帮助我们为潜在买家提供优惠价，增加购买机率外，还能有利于卖家获取购物车。

第四招：产品描述简单、明了，不说废话

太多的卖家当描述编辑当成是写"小说"的入口，描述写得多且杂，没有说到重点。实际上，重点应该是：

● 产品有哪些优点？

● 这些优点能帮助买家解决什么问题？

● 产品相比其它同类品的优势是什么？

第五招：有些信息千万不要放

虽说平台鼓励卖家撰写关于产品的诸多信息，但是，有些信息不宜出现在产品描述中：

● 产品型号不要出现

● 不要提供联系方式

● 不要提及竞争对手信息

● 不要过度夸张

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常见问答(FQAS)

产品描述标题应简短且直白,明确说明产品功能或优点。例如\"防水防尘IPX7耐用手机\"比\"这个手机防水性能很好\"更容易引起用户关注。

首先概述产品类型和主要功能,然后详细说明每个关键特性,并给出实用示例。特性应按重要程度从大到小安排,使买家一眼看清产品优势。

使用形象生动的词汇描绘产品的质感、操作感受等,帮助买家通过文字想象产品。比如“材质坚固光滑,手感舒适”大于“材质很结实”。同时不要说假话,描述必须与真实产品吻合。

图片能让产品更具现实感,attract更多买家关注。建议加入产品不同角度和细节的照片,并以首图为主打强调产品优点的照片。图片清晰程度高,数量适中,有利于增强产品描述力。

以简洁明确的语言重申产品优势,辅以吸引购买的语句,如“性价比超高,不买会后悔”。也可以展望产品给用户带来的价值,例如“帮您解决日常问题”来激发购买欲望。