跨境电商卖家选品，有5大坑你都知道吗？

很多卖家们都执着于哪个产品好卖，怎么选品诸多类似问题，希望认真努力做了后有更好的业绩，可现实给了很多人一棒。

努力了，认真过，起步资金快耗费完，单量风平浪静，这种状态长时间持续，一步步让人丧失信心。到底卖什么好？怎么提高选品的成功性，走好第一步，才有资格谈后续几步。

选品不难，要想提高选品的成功率，有以下几个坑必须绕开：

第一坑：选择"卖家数量少的产品"售卖

虽说竞争激烈的行业，做着辛苦，但不要以为卖家数量少的产品就好做。卖家数量少，说明这个产品偏小众，市场有需求但易满足，且消费频道次低，做了后即使卖得还行但走不量。这种只是噱头，能不能真正赚到钱难说。

第二坑：选择朋友强烈推荐的

朋友推荐不错的产品，慎做。并不是朋友推荐的不好，而是若真有"进价超低，售价很高，每天能轻松卖个几百单"这种产品，大家早就抢着做，最终的结果就是市场售价降低，进价提高，利润摊薄，产品归于平常。靠说来的选品，不可靠。选品要依数据进行，也是基于你对产品、对市场需求的分析和行业了解上而做的。

第三坑：选择新奇特产品

新奇特产品虽符合"人无我有、人有我优"的思路，但我们要知道：不是我们以为好的，能热卖的就一定会热卖，市场有需求，产品售卖才有出路。在选择这类产品前，我们应认真的思考下：你想卖给哪类消费者？你的消费者是否有这类痛点？当遇到痛点时，他们有可能怎么想？把这些问题写下来，不妨多查查网络，也可以到YOUTUBE上搜索相关关键词了解下，若有人已经在做，网上很容易找上这类产品的用户反馈信息。这些信息能帮助做决策。

第四坑：过于相信数据分析工具

做跨境电商的，手上多少会有一两款数据分析工具。数据分析工具不是不好，但它所得的结论是依据已过去的那段时间，市场需求一直在变，而你依此所选的产品是针对未来几个月的需求售卖的，这并非说数据工具不好，它有好的一面，能帮我们更好的了解过往用户的偏好，为我们选品提供参考，但考虑到需求一直在变，所以我们也不能过于相信，工具所得结论还要结合我们对产品了解、对市场需求变化与趋势走向的观察上进行。

第五坑：选择销量高的产品售卖，安全有保障

我们总有个心理：前人走过的路自己再走，应该不会摔跤。选择销量高的产品仿卖，只要出价比别人低，销量就会来，其实未必。销量高的产品，权重高，平台给予的资源力度更多，你仿卖，虽表面看一样，但权重与之别人相差千万，此其一；其二，你看到的热销款，其它卖家也看到，你仿卖，其它人也在跟卖，他们中甚至价格比之你更低，想想，凭什么你仿卖能抢到更多羹；其三，有些产品可以跟卖，并且确实能获得更多订单，但是不是每款热销产品都适合跟卖，判断不对，做的只是无用功。

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常见问答(FQAS)

需要了解国内消费者的口味和需求,选择产品时应考虑国内消费者较熟悉的品牌和类型,能满足日常生活的实用产品更容易受欢迎。另外也可以通过分析国内热门搜索词和销售排行,选择当前较热门的产品类型。

了解国内产品标准和监管要求,选择符合国内相关标准规格的产品,可以避免因为标准差异被退回。若选择新型产品,应提前和国内经销商 or 下游客户商量,了解产品是否有可能通过清关检验。如无法通过,可选择其他符合国内标准的替代品。

参考同类国内产品价格水平进行定位,不要高估国内消费者的消费能力。同时考虑国内后期拿货运费和其他费用,合理设置进口成本在价格内。可以与国内代理商或下游客户商议产品定价,着眼于产品在国内的合理市场吸引力。