如何做跨境电商，实现整体运营及盈利

如何做跨境电商？跨境电商可以做进口电商或出口电商，个人可以做跨境电商，但很不容易，毕竟一个人的力量太单薄，会时时感到力不从心。下面给大家分享一下个人如何做跨境电商。

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跨境电商分进口跨境电商和出口跨境电商，所以，要先确定方向，做出选择。现在国内的电商市场属于红海一片，基本消费都是冲向淘宝，京东，天猫等大平台，想做国内市场只能考虑入驻这些平台，但是国内市场规则比较完善，管理比较严格，而且竞争压力很大，一般不是很建议。而国外的市场也是近几年开始兴起，还属于蓝海状态，而且现在包括仓库，跨境物流等都比较完善了。
02
知道自己擅长做什么、有什么资源；通过什么系统或者平台来操作:自己对跨境电商的业务流程是否熟悉；是一个人还是一个小团队；是否做了详细的市场调研；主打什么市场；主打什么品类；通过什么方法运营、推广；有没有具体的潜在客户；是否有足够的资金和精力；是否能坚持，最长能坚持多久；是兼职还是全职；要通过什么模式（建议前期选好品类后，通过别人一件一件代发，进行测试，也是降低成本和风险的手段）；对运营、策划、推广、设计、选品、语音等各方面自己是否能做？这些问题在开始做之前都必须要想清楚，规划好，这样后期才不会手忙脚乱的。
03
如果已经决定要做跨境电商，要多学习，特别是网络各家的经验教训，这是已经借鉴的，避免或少走弯路。最好的办法是通过第三方系统商去做，这样不论是资源还是经验都接触的比较多，能够最短时间内进入这个行业，运营起来。
04
现在以一个人的力量做跨境电商，还是比较吃力，也做不大，因为现在的门槛已经有些高了，但并非没有机会，主要是要有能力整合资源，也就是货源+物流+运营。最好是分出一个部门来操作，专人去负责，这样执行力，效率才是最大化的。
05
对流量、产品标准、市场行情、国际物流、推广策划、方案规划、当地的习俗、包括当地的法律法规。。。都要了解、熟悉，毕竟做的是跨境电商，物流成本其实是占很大一部分的。

这个是综合网上信息以及客户实操的经验大概总结的一些，很多东西没有具体细说，毕竟这个算是一个朝阳的行业，谁也没办法保证可以吃透整个市场。大家一起加油吧~

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常见问答(FQAS)

开始做跨境电商,最重要的是选择一个合适的国家或地区作为目标市场,比如中国、东南亚或欧洲等,了解该市场的消费习惯和需求类型。然后选择合适产品分类,如 fashion、母婴、数码产品等。产品选择应考虑是否适应当地消费喜好。最后制定详细的运营计划,包括网站制作、物流选择、营销活动设计等。

初期选择境外电商平台如亚马逊、拼多多等开店卖是较好的选择,可以节省开发与运营网站的资源,同时也可以快速赢得用户信任。但平台手续费及对产品分类的限制也较多。如果产品种类多或定位高端,自己建网站直营可能更佳。不管选择哪一种方式,营销分析都很重要。

选择物流渠道应考虑物流成本、服务水平以及服务国家范围。一般大型国际物流如DHL、EMS服务全面但成本较高;跨境快递如全峰、顺丰价格便宜但服务国家较少。可结合产品特点及目标国家,同时选择几家物流商试运作。后期根据评价持续优化和扩大可靠物流合作伙伴。

跨境电商营销方式包括海外社交平台营销、搜索引擎优化、电商平台活动参与、海外展会及商务洽谈等。可针对不同国家选择合适的社交平台如Facebook、Instagram进行产品及活动推广。同时利用亚马逊优化产品关键词排名,参与11.11、双十一等大促进行降价。长期争取受欢迎提升品牌知名度。