多角度分析跨境电商如何选品

选品真的是做跨境电商的重点，无论是新老买家还是大小卖家，无一不在面对这个问题。本期小编从各个角度入手，告诉大家跨境电商如何选品。

从质量入手

产品质量和性能过硬的产品，一定是好的选择。观察一下各大电商平台，销量高的产品一定是质量评价很不错的产品，即使价格不低。

从季节入手

选品季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品一般需要提前一个月开发、上架。

从冷门入手

在很多卖家辛苦去竞争热门产品市场的时候，销售冷门产品的卖家却在舒服的赚钱， 因为没有竞争对手。

从创意入手

消费者越来越追求个性化、新鲜和创新是突破口。创新永远是有机会在引流时代潮流的，往往爆款都是从中发光的。

从生活习惯入手　

可以根据目标市场人口的生活习惯进行选择。例如，在美国，大约有2亿18至65岁的成年人，其中60%满足户外消费者的需求。对于这群体来说，可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯和其他产品。

从资源定位入手

卖家在选品之前，要先对自身情况有清晰的定位，尤其是卖家自身的资源。如果资本雄厚就可以大批量采购工厂货品；如果是中小卖家，就尽量根据自己现有货源条件和经验来选。

祝阅读这篇文章的卖家们大卖！

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常见问答(FQAS)

跨境电商品牌选择需要考虑多个因素,如品牌知名度、产品分类、价格水平等。一般来说,知名品牌选择空间较大,价格适中的中高端品牌占比最大,新锐品牌需根据用户购买心理谨慎选择。同时应考虑本土化因素,选择国内外用户都熟知的国际品牌。

不同电商平台用户属性和购物习惯不同,品牌应对应平台需求调整策略。例如天猫国际更注重高档名品,可以重点布局;淘宝国际用户追求实惠,品牌应优化价格策略;京东海外注重生活类品类,可配合年节促销等活动。同时要结合不同国家文化选择合适品牌。

线下门店是品牌重要渠道,电商应与线下渠道协同覆盖更多用户。授权门店可在店内设置电商专区,引导客户在线上下单;线上优惠同步入店,增强客户粘性;共享用户资源实现一站式服务。线下体验店也可作为电商新品、限时抢购等活动的宣传场所。