移动流量营销方式，进来学习！ 跨境电商的移动营销模式

近年来，移动电商市场蓬勃发展，跨境营销也成为各个商家等待解决的问题。据数据来看54%的在线销售来自移动端。消这说明消费者越来越多地使用移动终端作为网上购物的首选渠道。与传统的跨境电子商务市场不同，在传统的跨境电商市场中，用户的消费习惯逐渐从电脑端转向手机APP，而新兴市场的电商大多是从手机APP开始兴起的。根据对国内跨境电子商务商家的需求调查，发现虽然目前大多数跨境电商消费者仍然非常信任PC端，但现阶段大多数打造独立电商站点和品牌的企业都会有自己的移动终端需求。而这种现象出现的主要原因之一是移动营销的成本通常比个人电脑低30%到40%。

在对外跨境电商行业中，我们可以学习以下的移动营销模式：

（1）该品牌有自己的社交媒体营销。

通过社交媒体账户的运营，与消费者建立更强跟亲密的联系，形成自己的私域流量。这种营销类似于国内微信公众号和微博营销；

（2）群组营销。

群组营销相当于私域流量运营的一种。商家通过社交软件的群组进行营销。通过给予一区群体消费者优惠待遇向他们出售商品也是一种营销方向。

（3）KOL网红营销。

网红、博主通过一些玩法方式去推广、介绍电商商户的商品或品牌。

（4）利用付费广告。

在社交媒体上做信息流广告，或者在搜索引擎上做广告。

对于大多数跨境电商企业来说，移动营销带来的流量主要转移到某些Wap网站或应用程序下载页面。当跳转到跨境电子商务商家的Wap页面时，社交媒体应用相当于一个移动浏览器，消费者通过它进入商家的平台或商品购买页面进行购物。

一些国内跨境电商卖家以追求商业利润为核心目标，因此他们希望广告在短期内发挥作用。在移动端通过单个页面运行爆炸式增长是国内跨境电子商务的流行玩法。这种移动营销吸引力与国内跨境电商卖家的发展逻辑相同。希望各位商家参透里面的奥秘，为跨境电商的未来跨出自己的一步。

要了解现在的移动流量给跨境电商带来了怎样的影响，戳《终端变化给电商带来的机会》篇文章了解！

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常见问答(FQAS)

常见的移动流量营销方式包括短信营销、APP推送通知、微信公众号推送、小程序等。短信营销发送促销信息或活动通知,APP推送可以定制推送内容,微信公众号和小程序可以实时互动,发布商品和活动信息。

可以根据用户所在地区、性别、年龄段等特征对用户进行分组,针对不同群体发送个性化的推广信息,比如年轻用户推送时尚类商品,中年用户推送电子产品等。同时也可以根据用户行为习惯,如浏览、收藏某类商品的用户进行细分。

可以设计 app 内或小程序内的优惠卷、打折活动,需要用户 Bind 手机号领取;也可以通过短信或微信群发优惠码,提高用户使用率。开展线下体验店活动,可以吸引更多用户关注。重要节假日期间,针对 App 或单品进行限时折扣促销也很受欢迎。

常见的移动新用户获客方式包括搜索引擎推广(SEM)、社交媒体推广、公众号推广、App内推广、投放商业广告、联合邻近APP合作等。其中SEM和社交媒体广告可以根据细分需求进行投放,公众号和App内推广采用活动或专题文章进行曝光。