跨境电商怎么选品？思路和注意事项分享

跨境电商，七分在选品。把握了跨境电商怎么选品，你就成功了一大半。这期我们先简要分享一波跨境电商选品的思路和一些注意事项。

一、热卖爆款延伸跟卖。

可以是在自己所经营的平台，也可以是其他的跨境电商平台上，销售比较火爆的产品都可以拿下来，然后分析一下该产品的爆款元素是哪些，对这些元素进行分析和延伸，找到相似款，跟着这些热卖爆款去蹭他们的流量。

二、类目铺货。

全品类下选定主营类目，然后将该类目展开建立类目树，具体到五级甚至更深的类目层次，然后按照顺序将每一个底层类目开发一遍对应的产品。这样子之后几乎这个品类的所有产品你都认识和了解过了，如果开发人员和运营人员配合好的话，相当于公司将整个类目的产品深挖测试了一遍。

三、跟随季节节庆开发产品。

整个跨境电商市场那么大，包含的国家地区那么多，一年到头各类营销节点是非常多的，如果没有明确的产品开发方向可以跟随消费者的需求走。稍微有点跨境电商行业经验的可能都有一份营销日历摆在桌上。大大小小的节日，夏季冬季春秋节点，开学季，雨季等等，几乎一年到头一直有。这里我要提醒一下，一般来说我们都是提前一个季度来开发产品的。因为你开发好产品，运营上架需要时间，上架完之后测款需要时间，推广需要时间，爆款培养需要时间，成为爆款后至少要热卖一个月的时间，等到了营销节点前一个月的时候可能销量就会开始下滑了，因为考虑到运输时间的问题，有些地区就赶不上节日收货了。如果要走这种模式，请先确认好你们的整个业务流程和各项服务能力能够跟得上。

四、数据分析筛选潜力爆款。

目前有很多的网站工具都可以帮大家做这种数据分析，实力强悍一点的公司都会自己开发这类的软件，通过抓取分析整个市场上分布的几个平台的所有产品销售数据，包括产品的上架时间，产品浏览、点击、停留、收藏加购转化、评价、调价、促销等数据信息，综合评判产品的潜力。这种需要公司具有一定的实力，并且开发运营人员有一定的数据分析能力和相当的行业经验。

五、传统外贸出口产品数据反补。

通过分析最近时间段外贸出口市场的产品需求反馈情况来指导跨境出口电商的选品工作。因为传统出口外贸有需求方市场直接传出的信号，准确率更高一些。

最后提一些选品注意事项：

1.符合平台要求定位，特定消费人群喜欢，符合平台人群的地域文化。

2.产品本身无特异情况。要考虑到后期仓库包装运送是否方便，是否会损坏。

3.产品数据完整。

4.产品规格差异正确。欧规美规澳规英规等

5.考虑产品的生命周期和销售空间。

6.产品卖家数量较少。产品在平台或者其他平台阶段时间内销量较高，产品评分较高。适当

7.相对较为有优势。产业带、产品价格、国内运费分摊、采购到货时长等因素也要适当考虑。

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常见问答(FQAS)

主要考虑产品质量、风格新颖、价格合理、热销人气等多个因素。选择一些当地流行但还不太为国内客户熟知的商品类型,可以扩大粉丝群体,获得区别于其他人的竞争优势。

可以通过社交媒体上的评论与互动了解客户喜好,也可以定期发起需求调研、客户问卷等收集第一手信息。同时密切关注同类型主流品牌的商品更新与畅销榜,了解它们在哪些细分领域表现较好。以客户为中心,提供他们真正需要的产品或服务。

可以通过商品平台或社交媒体上的销量数据、评论数量等客观指标,也可以搜索引擎进行关键词热度分析,评估一件商品在目标地区的普遍知名度和流行程度。与本土同类型品牌或商品进行对比,了解它在哪些细分领域表现出色。

首先需要评估 supplying 能力、产品质量、交货速度以及售后服务等方面,同时考虑语言交流是否通畅,以免后续有任何问题难以解决。建议优先考虑自己熟悉的国家或地区,风险较低;也可以寻找一些有实力的供货商进行长期合作。