中东跨境电商如何选品？

在中东，各大商场在斋月期间都会促销，Souq等电商也会开展降价促销活动。在中东很多国家，每周的休息日并不是周六和周日，而是周五和周六。因此，2014年，Souq在引入这个大促销日时，把“黑色星期五”改名为“白色星期五”。2016年“白色星期五”当天，Souq销售了120万件产品，是2015年的两倍多，由此可见中东市场的成长。而好的开始是成功的一半，而选品就是跨境电商的开始。中东市场是一个比较特殊的存在，和中国卖家在文化、语言、认知上都有很大的差异，那么中东跨境电商如何选品呢？

首先，选择适合做跨境电商的商品卖家的目标在于利润，跨境电商由于国际物流、包装、平台推广等投入，成本要更高，退货也不方便，因此，在选品时，首先要考虑到以下几点：

1、价值上，要选择利润较高的产品；

2、物流上，要选择体积小、重量轻、不易摔碎的产品；

3、售后上，要选择功能简单、比较耐用的产品。复杂的、需要指导才能安装好的的产品不适合做跨境，因为后续的投诉和客服成本非常高。

其次，选择适合中东客户需求的商品

和别的地区相比，中东是一个特殊的市场，主要有以下特点：

1、天气：中东气候炎热，相应的，服饰以夏装为主；鞋子上，当地人偏爱凉拖，常年四季都是夹脚凉拖。

2、活动：夏季，户外活动很少；游泳是主要的运动项目；出行以家用车为主，自行车、电动车非常少。

3、喜好：就像中国人喜欢红色，喜欢“8”、“6”一样，中东人在颜色和数字上也有自己的偏爱。颜色上，绿色最受欢迎，其次是白色、灰色、咖啡色、以及金光闪闪、珠光宝气的风格。

数字上，认为“5”会给人们带来“吉祥”，“7”是个受人崇敬的完整数字。

阿拉伯人很重视包装，商品的包装一定要精美；包装上最好不要出现中文；另外，如果包装上有女性的话，着装不能太暴露。

4、禁忌：尽量不要有God字眼，圣诞节类的产品发往一些保守国家时要注意；也不能用十字型的图案和造型；商品上最好不要有小猪的图案；不能用六角星形，因为它与以色列的国旗图案相似；像香烟、酒等都有严格的限制。

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常见问答(FQAS)

你可以寻找信誉良好的供应商,他们必须有良好的产品和服务质量。检查供应商的注册信息和许可证,了解他们的经营情况。你也可以咨询行业内的其他电商商,了解他们采购产品的供应商。

这取决于你的目标客户群和产品类型。如果目标客户主要来自国内,选择知名国内品牌可能更好;如果目标客户来自其他国家,选择国际知名品牌可能更合适。但不管选择国内外品牌,都要确保品牌在目标市场受欢迎。你也可以兼顾国内外知名品牌,扩大品类选择。

如果目标客户包括中国在内的国内市场, providing a simplified Chinese version of the website would aid understanding and conversions. However, an Arabic-only site could still attract regional customers fluent in Arabic. Testing interest from each market separately would help decide the priority languages.

你需要研究目标市场的流行趋势和需求拱升。流行奢侈品类如服饰鞋包、个人护理产品以及数码产品受欢迎。但不要定于一二,你也可以研究一些新颖又实用的方向,如家居产品。同时要确保选择的品类在国内外供应状况稳定,运输更方便。