shopee卖家如何做好店铺的运营规划（上）

在购买商品时,买家往往会筛选商店的等级和品牌,关心商店的服务指数,并且也会考虑商店的物流和客户服务效率来决定是否购买。

所以，作为shopee卖家，如何最大限度地满足买家的需要，做好商店的运营规划？

Shopee是以铺货为基础的平台，十几种产品就可以成功打造店铺的卖家，通常是当地的卖家，并且比较早就开始做了。

对于跨境卖家来说，很难指望依靠十几种产品就经营好一家店铺。

对于跨境卖家来说，要经营一家Shopee商店，需要做到一下几个方面：

一、坚持每天坚持上新产品

shopee卖方最好每天至少上传15个产品，每月平均上传500个以上的新产品。

不到500种产品的卖家最好能每天上新20到30种产品，产品数量超过500种产品的店铺，每天保持15到20个产品的上新速度。

在上新的过程中，新的卖家也应避免同时上新太多的产品出现被禁卖的情况。

保持这个上新的频率一段时间后,如果出单量没有显著改善,卖方可以在上新产品后去后台点一下“点我置顶”的功能，以此来获得更多的流量。

卖方还可以在头7天提供比正常价格低20%的折扣。

在早期阶段,产品可以针对性地进行低价引流,可以把十成地产品都用来做低价,但在产品上新前就应该准备好折扣。

新店铺卖家，从长远的角度来看，店铺开始阶段，可以接受不赚钱甚至亏钱，只是为了增加订单量，提升店铺评分和店铺权重，以便拉动店内其他产品的销量，因为Shopee用户有一个很普遍地习惯就是拼单。

通过一定程度的早期营销让步，让店铺早日成为优选店铺。

此外，产品listing也是相当重要的，不能是为了上新就随便上一些产品。

上新产品的时候，要计划好一个最佳上新时间。

不同目标市场国家的顾客活跃时间不同。印度尼西亚的购买者是白天活跃的类型，一般印度尼西亚从11点到13点是买家最活跃的时间；新加坡，台湾的用户一般在夜间比较活跃，当地时间22点到24点最活跃；泰国，越南，菲律宾是白天和夜晚的双重活动型，当地时间11点至15点，20点至22点都是活跃的时间段。

店铺铺货的时候，建议铺货垂直类目。

如果新卖方不确切知道铺哪一类，可以先尝试2至3个类别，经过一段时间的观察，然后再集中注意对某一个类目铺货。

二、注重门面设计

良好的店门设计有利于提高店铺浏览量和产品转化率。

卖方可以多在ban-ner和logo上花心思。

要是团队中有美工，可以在这方面做的更专业一点。

要是没有美工的同事，卖家可以试着使用创可贴，或在网上搜索一些与产品有关的图片，截下来，自己做封面。

商品分类最好尽可能详细并且使用当地语言。

合理设置优惠券，如果平均价格是20RMB的商店，你可以设置10-1，20-2，30-3的优惠券强度。

https://global.lianlianpay.com/article_train/16-11868.html

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常见问答(FQAS)

店铺布局设计需要考虑产品分类与展示,导航栏位置,产品详情页设计等。按产品属性分门别类进行分类,以清晰直观的方式展示商品信息。导航栏建议固定在页面顶部或侧边,方便客户浏览。详情页内容应包括商品图片、名称、价格、参数、库存等重要信息。

详情页是产品的“名片”,质量直接影响客户购买决定。要选择产品亮点照片为主,配置清晰优质参数信息。文字描述应重点着眼产品优势,以引导客户需求。同时提供合理价格和按钮较为醒目,方便一键购买。评论模块反馈客户态度,有利拓展口碑。定期检视优化可以提升转化率。

根据产品属性与功能进行逻辑分类,常见的有按类型、按用途、按价格区间等方法。分类层次不宜设置太深,2-3级分类比较合适。分类名称要简洁明了,方便客户快速定位。同时考虑首页顶级分类数目,防止过多影响视觉效果。分类管理要定期更新调整,及时细分新品类。