跨境电商卖家怎么做广告投放？（下）

许多卖家都开展了广告宣传活动，他们认为只要钱花了，他们就能带来更多的订单，能够坐享其成。

本文不讨论如何做广告、优化listing，只是讨论如何通过检查/调整广告结构来提高转换率和促进销量提升。

本文分享以下5种广告设定，解决卖方们最常遇到的问题。

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使用有效的广告形式制定广告策略

你使用什么形式的广告对你的广告效果也很重要。

接下来分析一下这三种广告形式的特点和区别？

(1)与其他形式的广告相比，SponsoredProductsAds广告的带来的流量最大,转换率效果最好。

对于一些想推销新产品的销售商来说，优先选择SponsoredProducts广告，因为他们很快就能帮你达到广告销售目标。

2)适用于品牌推广-如果你主要想推广品牌，希望提高品牌知名度，那么sponsoredbrands是非常不错的一个选择。

它的横幅的位置很显眼，让更多的消费者能看到了解你的品牌和产品，为店铺带来流量。

但是，由于这种广告的广告位很少，因此每次点击的成本比SponsoredProducts广告成本高，要是你是想促进产品转换，实现低ACoS(广告成本销售比率)，那建议还是不要选这种。

3)ProductDisplayAds产品展示广告可以将消费者有兴趣的产品页面精准推荐给潜在消费者，并且productdisplayads可以向消费者提供你的品牌信息。

但是这种广告位非常昂贵，不能给你带来更多的订单和销售额，所以ProductDisplayAds产品展示广告通常用于品牌推广和品牌曝光，一般资金实力比较弱的小卖家最好还是不要考虑这种广告。

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避免重复关键词

帐户上的关键词的竞价不相同,重复的关键词竞争会占位,而且其中一个关键词可能比其他关键词能获得更多的流量。

理想的SponsoredProductsAds广告结构,一个关键词只应出现在一个广告组中。

因此，我们建议下载taretingreport(定位报告)，分析这些重复的关键字，找到并删除表现不良的关键字。

您可以选择一组与关键字密切相关的高优先级产品，并在此广告组中显示它们。

SponsoredBrands活动也是如此。

具有相同匹配类型的特定关键字也必须包括在单个活动中，最受欢迎的相关产品将显示在横幅和登录页上。

https://global.lianlianpay.com/article_train/16-11880.html

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常见问答(FQAS)

你可以使用Facebook和Google广告等推送海外广告,定向海外国家和地区的用户。同时,你也可以联系代理商或推广商,让他们帮助你在目标国家和地区进行线上线下促销。

1. 选择适合产品的广告平台,如Facebook、Google、Amazon等;2. 确定广告计划与预算;3. 制作吸引眼球的广告内容;4. 选择适合产品的广告形式,如置顶广告、搜索广告等;5. 定期统计数据调整策略。

你可以选择启用送货上门服务,让买家直接从本地仓库收货,节约海关和转运时间成本。另外,也可以选择开通多渠道转运方式,如EMS、DHL等 internationally recognized 物流公司,降低运输风险。最好提前与客户沟通好收货地址及物流细节。

推荐实行国际化的支付方式,如PayPal、支付宝国际版、Visa、Master等常见信用卡,这样方便海外买家高效完成支付。同时,应提前清楚告知买家不同地区支持的支付方式,给买家选择。也可以支持到付或银行汇款等方式。