做跨境电商怎么做营销 外贸怎么做营销？

外贸营销是企业在外贸行业推进引流是一个长期话题，主要利用网络作为营销渠道，结合资源池和交流工具开展外贸营销活动，是外贸企业开展国外市场前的准备和重要环节。

随着跨境电商在海外的开展和深化，海外市场营销的成功与否和卖方销量和品牌口碑传播直接相关。那么外贸怎么做营销？本篇文章为大家说一下。

01、搜索引擎推广

这是营销行业最重要的搜索方法之一。搜索引擎营销包括被动搜索和主动搜索。其中，被动搜索包括：搜索引擎竞价（PPC），搜索引擎优化（SEO）。大部分网址会持续优化推广构造，以得到更好的关键字排名結果。然而，这是一项需要长期投资和关注的工作。

02、社交媒体营销

社交媒体的影响是不言自明的。海外社交网络用户更加活跃，社交网站也更具影响力。人们将使用社交平台来享受他们的收藏，分享他们的新宝藏，并就生活问题进行交流。

公司运用Facebook、Twitter和Instagram等社交平台的共享资源和互动交流来营销推广知名品牌，造就优良的声誉。一些关键的社交网站的电商模式愈来愈健全，这促使运用这种服务平台开展营销推广更为有益。

03、外贸B2B平台

现在有不少国内B2B平台。在选择对外贸易B2B平台的市场营销时，业者必须根据自己产品的特点选择合适的平台。如果你在欧洲和美国市场或国外与小批发商打交道，你最好选择一个可以在线交易的平台。

04、邮件营销

电子邮件营销是中小型电子商务提供商常见的促销方式，也是投入成本最低的方式。

05、网络广告营销

网络广告投资比较昂贵，但效果一目了然。流行的视频或社交平台是可选的。搜索引擎也是主要的，例如AdWords广告，它们直接位于门户。在线广告收费标准有很多方法：按效果付费（CPM），按点击付费（CPC），按成本付费（CPA），按每次付费（CPP），按业绩付费（PFP）等。

06、社区论坛软文营销

外国社区和论坛非常活跃。每当有人说话，总有人作出反应。因此，行业中的许多企业会随意为他们的产品做广告，并自带网站签名链接等。事实上，这种做法往往事与愿违，引起外国用户的不满，并且很容易被封号。

这足以体现出软文的重要性，不需要很多，重要的是有用。这种零成本、长期效益的软营销方式非常适合中小外贸企业。

07、视频营销

人们常常国外大网站上见到一些著名商品的广告词。一旦取得成功，群众口碑的作用将无法想象。但关键是视频广告必须具有创造性，这样它才能够以病毒式营销、插入用户的软件、吸引用户的眼球。

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常见问答(FQAS)

在选择品类时,应该选择当前国内外市场需求较大,产量多,价格便宜的商品,同时也要考虑自己公司的实力和资源是否足以支撑这些品类。最好选择那些产地分散,供应商多的品类。

可以通过企业上下游交易平台寻找可靠的供应商,也可以直接到产地考察,找当地知名的供货商开始合作。初期可以选择更易合作的供应商,确保货源稳定后再扩大供应商库。

根据目标客户群体的年龄、性别、需求特征等资料,定位自己产品的特色,注重解决客户痛点。产品类型定位要明确,以满足海外特定市场和客户需求为目的。

参考海外同业产品设计理念,结合本国特色做创新设计,同时考虑海外消费偏好。产品质量和功能要在国内市场测试验证,确保海外客户验收。

价格需要考虑供应商成本、海关费用、运费等成本,同时参考同类产品在海外市场价格水平做调整,挑选一个相对优势的价格定位产品。