亚马逊站内广告调整战略

在广告这一块内容，理论、战略还不够充分，很多卖方的痛点在于执行和实践上。

本文就结合具体数据，为大家提供一套亚马逊网站内广告调整战略。

产品生命周期大致分为三个阶段，不同时期的广告在关键词、报价、广告指标分析方面有什么不同重点？

1、新品期

新产品上线，站内广告方面的重点是注意打开流量通道，同时用自动广告中搜集到的用户搜索词来积累词汇，从中选择表现良好的词汇积累在手动广告中。

亚马逊自动广告是根据listing相关性匹配用户搜索词，因此新产品测试阶段也是检查listing是否合格，以此找准优化时机。

这里实施的关键是什么，新产品广告的分析指标是什么？

根据老卖家的经验，新产品应注重曝光和点击数据。

对于自动广告，没有具体的关键词，那就可以从asin的角度来分析广告效果。

4kmilles的广告报告单独提取了ASIN的广告数据，因此不需要手动统计，这里使用4kmilles的测试数据分析ASIN的曝光和点击状况。

如果曝光，点击数据是好的，那么表明自动广告运作是好的，可以适当多给一i但预算来获得更多的流量。

当从用户的角度来看曝光度高、点击度低的亚马逊的检索结果页时，主图、标题、价格、评分、评论数都有可能是从曝光到点击的流失的要因。

低曝光，高点击，可能预算不够，广告展示时间不够，或需要调整匹配模式，同时使用广泛的短语匹配来扩大流量入口。

低曝光度，低点击，这就回到最开始的质量问题，结合用户搜索术语查看和产品是否匹配，修改产品描述，并检查类目节点。

2、增长期

在增长期，广告目标更加注重销售和转化。

这一阶段的运作着重于优化广告关键字和调整价格。

早期的自动广告用尽了很多词，其中表现好的词可以放在手动广告中，表现糟糕的词就会被否定。

如何选择表现好的词语，只按曝光量排序，或者只按转化率排序可能都太片面了。

以曝光量、点击量、成本、点击率、ACOS等指标进行复合筛选，同时参考多个规则，自动保存在高效的词汇表中，可以积攒高效的关键词库。

以4kmiles集合的自动选择规则为例，实际上，每个卖方体量不同，适用的高效词标准需要调整。

同样，曝光率较高但不出单的关键词被设置为是低效率词汇。

在对低效率词汇进行标准筛选后，4kmiles对接后台广告数据自动添加到否定关键词使流量转换更加准确。

3、稳定期

成熟产品的广告注重利润和成本，成本控制更加细致复杂。

产品进入成熟阶段，广告关键字设置基本稳定，并以历史销售为参考。

根据销售额的变化，将一定比例的销售额分到广告预算中，参照最新的销售数据动态调整日常广告预算，可以稳定广告投资，保证广告经营的效益并且运行健康。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊站内广告系统可以通过广告管理控制台进行广告关键词、广告匹配规则、广告置放位置等设置的调整,您可以根据产品的销售赛季性和当前热点关键词 etc进行定期调整,以提升广告投放效果。

广告匹配规则控制广告出现的条件,您可以根据产品属性(品类、价格等)和搜索词语进行匹配规则的设定,例如只针对手机品类下搜索“便宜”这样的词语展现广告。这可以有效提升广告点击率。

是的,不同商品类型如实体商品和电子商品等,其用户购买动机和行为模式不同,所以广告策略和匹配规则需要分别定制设置,不能一刀切。例如实体商品可以针对热点属性如“速 Ship”设定广告,而电子类可以关注用户沉浸型体验等语种设置广告。