零基础教你怎么做跨境电商

随着电子商务和全球经济的发展，跨境电子商务的发展趋势还相当好。初学者零基础的人如何做跨国电商呢？

一.了解跨境电商

何为跨境电商？“跨境电商”就是：跨境电子商务。一般来说，以电子商务平台为载体的商业交易，在不同国家或关境的地区之间进行交易就是跨境电子商务。

二.电商平台的分析与选择

于电子商务平台，我相信有很多朋友都会说：速卖通、亚马逊、Ebay、wish等。那麼新手商家如何去挑选一个合适自身的服务平台做好市场销售呢？

最先，必须对每个服务平台有充足的掌握与解析。每一服务平台的管理制度、进驻标准、资费标准等。

三.平台入驻

依据规定，递交有关材料申请注册店面，打开跨境电商的第一个小步。

每一服务平台的进驻方法都各有千秋，普遍需要递交企业资料及法定代表人材料。写到这里，我猜很多小白要问了：必须要公司资料吗，个人可以注册吗？答案是不唯一的，不同平台有不同的规矩，有些需要有些不需要这个问题应该在平台分析和选择时解决，因此这里不做详细说明。

四.市场观察与人群分析

继上一步，进入平台后，我们需要观察对应平台的市场和人们的需求。其事实上，这一步我开始在平台入驻前放置。后来，如果我认为先锁定消费者，然后去选择交易平台，我认为对新手白不友好，很容易翻车。在初期，资金短缺和供应不稳定，最好的选择是遵循平台的方向。

五.产品的选择与定价

选择产品是一个令人头痛的问题，也是许多新手卖家一开始困惑的原因之一。

首先，选择产品的第一条铁律:侵权产品不能碰！商品侵权行为，轻则封禁停业，严重处罚几十几百万，因小失大。

一般来说，产品是从中国几大批发平台中挑选出来的，如1688、批发户、义乌采购等。或线下摊位、义乌小商品、广州服装。

产品价格相对简单，价格=产品成本+运费+包装+平台成本+利润。

在最初的运营中，我们的利润非常重要。就个人而言，我们不建议小卖家跟随价格战的趋势。没有经济和实力，小卖家只会在这场战争中成为炮灰。只有在确保利益的前提下，我们才有资本在这个市场上生存。

六.店铺的运营与管理

自小白商家到一个杰出巨头，其不可或缺要亲身经历一个铺货的环节，持续的上架与提升listing。好的listing会带来更多的流量，吸引客户下订单，而好的销售服务会带来更多的回头客。

七.仓储与物流

不建议新手卖家在上架前先储备存货。

没有积累经验，胡乱囤积商品，只会带来损失。甚至许多老卖家也很头疼。产品下市、反季节、侵权等问题会导致产品积压。

物流是最关键的是稳定的时效，国际运输路线遥远，客户等待时间短，满意度高。

八.收款方式的选择

跨境支付方式是一个极其重要的环节。每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的，通常主流的有：Lianlianpay，银行支票等

九.良好的心态与决心

无论是创业还是个体户，这个过程都非常困难。在此期间，我们会遇到各种各样的难题。我们必须安定下来，解决它们，我们必须有毅力和决心做好工作。必须要不断的进行自我总结，因为你永远不会知道你的下一个产品会不会就是爆款。

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常见问答(FQAS)

跨境电商项目选择要看你本身的经验和资源,建议开始可以选择熟悉的产品类别,如日用品、母婴、内衣等,并选择物流便捷的国内外市场。你也可以参考热门项目,关注用户需求趋势,选择前景广阔的项目启动业务。

可以利用国内外各大社交平台如微博、Ins、FB等进行产品和网站推广。此外,也可以找一些海外华人平台进行协作,通过美食、生活等传统文化主题吸引更多用户关注。同时不断改进产品和用户体验,通过优质产品和服务树立品牌形象。

可以利用阿里巴巴国际市场等交易平台寻找优质供货商;也可以寻找同行代理,了解不同国家和地区的法律法规,寻找当地可靠的经销商合作伙伴。建议先从亚太国家开始寻找可信赖的供应商,然后逐步扩大到其他地区。

你可以选择支付宝、微信支付等第三方支付平台开通网上支付功能。申请过程中需要提供企业证明文件并通过风控审核。此外,也可以选择paypal、stripe等国际知名支付平台,支持多种货币进行国际支付。选择前需要权衡各种支付方式的手续费和应用范围。