亚马逊广告转化率低也许是这些原因！

广告转化率太低是许多卖家都会感到头疼的问题。为什么绞尽脑汁投放广告，产品曝光率还是不高呢？可能是下面几点问题哦！

甩手掌柜，无视或粗糙对待产品数据的变化：为了节省时间和精力，许多亚马逊卖家简单地设置了自动广告进行现场推广，这是他们不擅长的。因为这种偷懒不认真的方式，广告回报出的效果自然也不令人满意。不得不说，只当甩手掌柜的时候可不行。如果你没有合适的员工，把你的广告交给专业的团队去打理也不失是一个好主意。

盲目投入，预算及产品选择不合理：事实上，卖家可以把亚马逊网站上的PPC广告作为一个营销项目来做:目标、效果、预算和投放方式都需要提前经过考虑和设定。在早期，商品投放的预算可以适当宽松。如果预算设定过低，预算效果的改善可能不够明显。无论投放什么样的广告，都需要提前支付真真实实的钱的，所以选择合适的产品投放是非常重要的。利润空间越大，产品的市场容量越大，特别是积累了足够的好评评论，确保了等级，更容易在推广中取得成绩，可作为重点产品进行广告的投放。

关键词的选择，难以精准设置广告关键词：为了提高广告转化率，有必要对核心词和长尾词进行更深入的挖掘。为了增加流量，盲目设置大范围、大类别的关键词，不仅无法击中目标客户，还会增加广告成本。长尾关键词所针对的客户群体往往具有较强的购买意愿，竞争相对较小，转化率比核心词要高出很多。

那么提高广告转化率的方法有哪些呢？1、提高竞价：基于竞价价格、广告与客户搜索的相关性等因素，竞价广告将通过排名的方式呈现给亚马逊客户。因此，保持竞争性招标，以增加广告展示和获得曝光。2、灵活使用自动和手动下降，提取高性能关键词：结合自动下降和手动下降，通过自动下降选择高性能关键词后，加入手动下降组，适当提高这些高性能关键词的投标价格。当然，这些词并不总是有效的，您需要定期更改它们，以确保有效的操作。如果你计划推广你的产品，调整活动来推广你的产品使用最成功的关键字从以前的自动广告活动，以及新的定制关键字和出价金额。

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常见问答(FQAS)

广告预算设置不合理可能是广告转化率低的原因之一。广告预算如果设置得太小,会导致广告投放量不足,影响广告效果;反之如果预算设置得太大,也可能造成资源浪费。需要根据产品特征、用户属性等多方面因素 scientifically 设置合理的广告预算。

广告创意设计不好,用户点击后进入的页面内容与广告无关或者用户体验差,也会影响转化率。需要根据产品特点设计能吸引用户注意力的广告,并且广告后续页面应该清晰展示产品详情和优势,引导用户完成购买行为。

不同渠道用户属性不同,单一依赖某个渠道投放可能效率不高。需要根据产品和目标客户属性精确定位各个渠道,然后根据不同渠道用户习惯特点进行定向投放,这样效率会更高。

广告引导用户关注产品后,如果没有后续有针对性的内容营销,用户可能失去兴趣。需要基于广告数据对用户细分,然后定制化制作邮件、小程序等线上线下营销,持续吸引用户购买。