10亿+海关交易数据,1.2亿企业数据,2亿+企业联系人数据,1000千万真实采购商。覆盖200+个国家及地区,95%外贸重点拓展市场,可根据行业、经营范围等多方位挖掘目标客户。
免费试用营销是企业发现或挖掘准消费者的需求,使消费者了解产品并购买产品的过程。这就意味着,在优质产品的基础上,卖家需要借助营销手段,让更多的消费者发现产品。所有销售商在促销产品时,可以参考下面这些行之有效的营销策略。
抢占Google的搜索结果首页。
Google首页的搜索结果吸引了71%-92%的访问量。其它的调查也显示,在第一页的5个搜索结果中,67.6%被点击,其余的5个被点击3.73%。为了达到这一目的,销售者必须进行深入的关键词研究,分析目标受众的搜索意图,观察竞争者的策略,然后据此创造内容,以增加被相关受众发现的可能性。
通过社交媒体建立起品牌形象。
由于世界范围内有超过38.1亿的活跃社交媒体用户,维持一个强大的社会形象是非常重要的。销售者可以通过主要的社交媒体渠道建立账户。除发表自己的观点外,还要鼓励客户分享他们在产品或服务方面的经验,这对塑造可信的形象很有帮助。销售者也可以向你的网站添加一个社交媒体插件,以增加你的社交媒体账户访问主页的流量。
利用电子邮件来接触目标受众。
与社交媒体平台相比,电子邮件的效率更高,与之相比,社交媒体上的帖子产生了更多的阅读,并带来了更多的点击、打开和下载数据。
卖家可登记你的电邮地址,提供免费赠品或折扣,以吸引顾客或新访客。
当编辑邮件内容时,卖家要注意保持邮件的相关性和直接性,把品牌的最新动态告诉读者。
挖掘视频营销市场潜力。
视频是另一个有价值的营销手段,它能让销售者在短时间内传递更多的信息。据报道,观众在观看视频时可以消化95%的信息,而在阅读文本时这一比例仅为10%。总的来说,视频能产生更多的参与、转化和分享。
就市场而言,销售者可以发布各种形式的视频。比如,你可以为新产品的发展拍摄“幕后花絮”,或者在社交网站上分享消费者推荐的视频,从而建立品牌的知名度和信誉。
发挥付费搜索的作用;
收费搜索方法可以提高品牌曝光度和知名度,平均点击次数高于其他营销方式,PPC访问者的购买率比自然访问者高出50%。
为减少成本,销售者可以找到Google和FacebookAds的促销代码和折扣,一些网站主机公司还为他们的会员提供广告折扣。
付费广告也可以在搜索和社交媒体网站上找到。通过这种方式,你可以只将广告呈现给对你的产品更感兴趣的用户,并且在制作广告时,过滤受众特征,从而更有效地覆盖目标受众。
增加粉丝以降低广告成本。
尽量获得粉丝是最简单和最廉价的宣传方式。举例来说,你可以让朋友和家人为你的产品或服务做宣传,给网红送礼物,请他们在社交媒体上发表评论。
销售者还需要更多地与现有客户和潜在受众交谈,回应你在社交媒体平台上得到的反馈或评论,更多地参与诸如Quora、HARO、Reddit等在线论坛,并回答与行业相关的问题,以吸引尽可能多的支持者。
销售策略多种多样,每个销售者也都应注意各种销售策略的转化效果,并适时进行调整,以使广告的价值最大化。
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你可以利用社交平台的自然流量进行产品推广。例如在Facebook和 Instagram上分享产品图片和视频,并注明产品详情。你也可以在Twitter和LinkedIn上分享有关产品的文章。记住使用友好的标签来增加点击率。
如何使用社交媒体的直播功能进行营销?你可以在平台如Facebook和Instagram上使用直播功能,进行现场产品演示或解答用户问题。通过互动来拉近用户距离,增加用户粘性。你还可以在直播中给出优惠信息,提高转化率。但是请注意不要给感觉过于推销。
如何通过推广Posts进行社交媒体的营销?你可以在Facebook和Instagram上投放推广文章(Promoted Posts),来确保目标用户群看到你的帖子。这可以有效提升曝光率。在投放前,你需要测试不同的图片、标题与内容,看哪种能获得最佳表现,然后根据测试结果进行长期投放。这需要一定预算支持。
如何利用视频进行社交媒体上的营销?你可以制作简短的产品展示或使用场景视频,上传至平台如Facebook、Instagram、Youtube来吸引用户。你也可以将线上活动或线下展会花絮录制成视频上传。保证视频质量,并加注相关标签来提高推荐率。视频能极大提升用户参与度。