海外网红营销的目标 跨境卖家如何规划网红营销

跨境卖家在进行网红营销的时候，一定要确定目标，然后再开始规划网红营销。

一般来说，品牌的目标关键绩效指标(KPI)可以分成两类：

商标知名度：指提高受众对你的产品或服务的认知度，如内容印象、喜好、评论、提及、覆盖度和点击率。

直接响应：关于具体行动的指针，如点击数、销售量、转换次数、销售线索、下载数量和订阅数量。

有些网红营销活动会同时涉足这两种类型，进而推动参与和某种形式的转化。

卖家在进行网红的时候，一定不能够盲目的推动，这样的话就会是一片混乱，而是要有一定的目标。以下是网红营销目标中的五个大的目标：

一、增强品牌意识。

最受欢迎的网红营销活动是围绕品牌、产品或服务建立意识。

通常用印象、覆盖率和参与度指数来衡量品牌知名度。这样就可以提高品牌的知名度，让受众认识到这个品牌。

二、接触新的观众。

为了确保符合目标受众，网红应该能够共享其受众数据(年龄、性别、地点、兴趣等等)。

三、生产销售。

现在，更多的网红营销活动都是为了促进有形销售，通过定制的链接，用户可以登录到页面，并兑换代码，从而清楚的了解销售。

开始一系列广告前，记得把所有这些元素都放在合适的地方，以确保评估的准确性。

四、加强品牌宣传意识。

“网红”能给品牌有力的证明，让其粉丝口口相传代言的品牌和产品，从而达到品牌的宣传。

五、开发潜在客户的生成。

除了销售之外，新的线索也是网红营销活动中一个受欢迎的直接反应指标。您可透过通讯订阅、帐号设定或赠品项目来收集姓名和电邮。

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常见问答(FQAS)

可以选择淘宝、天猫、拼多多等国内主流电商平台,以及印尼、马来西亚等海外市场较重要的社交平台如facebook、instagram进行网红营销。不同平台选择合适的网红,并结合产品风格和目标客户群进行计划。

与网红直接联系寻找合作机会,提供产品样品交流企划概述,双方就条件如费用标准、展示效果期限进行磋商签订协议。也可以通过代理公司寻找已有合作经验的网红,但成本可能会高一些。

设置互动与转发等可统计指标评价,并与营销预期目标进行对比。同时收集网红以直观形式提供的销售数据分析,了解产品曝光后是否产生直接影响。也可以后期追踪访谈被采访用户获得深层次反馈。