跨境电商如何把控成本 跨境电子商务卖家如何把握成本？

成本，就是钱。

作为一个跨境电子商务卖家，成本对卖家来说非常重要，因为跨境电子商务比我们做国内电子商务需要更多的资金。如果我们想让跨境电子商务变得有趣，我们可以保持产品的高流量和高单价，同时我们也可以稳步赚钱。成本是一个需要深入理解的环节。

很多时候，我们会看到平台首页有很多低价产品，如何才能低价，甚至连产品的成本价都没有，其实呃，我们说过不止一次，这是卖家的一种方式，你一进入他的店铺，就会发现，店里既有引流款，又有利润款，负责引流的产品价格自然就低了；虽然有些卖家设定了低价，但是顾客实际下订单却不是这个价格，这个我们不提倡，被平台抓到就会被计分。

低价引流是卖家为店铺做宣传的好方法，但正确把握成本要做到以下几点：

一、在选品时，要做到正好的品质，不要一味地追求高品质，而要从顾客的角度出发，考虑到顾客所期望的品质，提供一种符合顾客内心期望的品质。这种刚好质一般的产品，体现在成本上，即采购成本也是中等的，这就为自己的低价争取了一点操作空间。

二、产品与销售数量相匹配，选择好组合。对于大规模销售的产品，数量组合不是越少越好，也不是越多越好，而是正好。但是刚数量的组合不能脱离对消费者实际应用场景的思考，而是要从消费者的实际情况出发。

三、产品包装采用正好保鲜。很多卖家会过度包装产品，一个包装盒要花几块钱甚至更多。但是，如果你的产品单价不高，就要考虑保护好的极简包装。关键是可以为我们节省很多成本，让我们在价格上有更大的空间。

四、在物流方面，许多卖家都是苦不堪言：丢货、抛货造成的运费过期等问题，并非罕见。所以，要根据个人资金状况、销售预期来备货，把装运数量和重量结合起来，选择合适的物流方式和可靠的物流服务提供商，既可以保证装运时效，避免断货，又可以尽量把海外仓库的成本降到最低。并且可以根据货物重量选择合适的物流组合方式，可以采用快递，空运，海运相结合的运输方式。另外，为了安全起见，你需要有2个或更可靠的物流提供商，以确保及时减少物流损失。

五、在管理方面，借助信息系统，尽量降低人工成本，提高工作效率。该系统可以支持跨平台、多店、全链接收支数据的无缝获取，潜入SKU、订单级销售利润统计分析，低利润智能预警，保证财务结果和工艺数据的准确性和唯一性。生意从来都是精打细算的。如果你和这个团队能理清供应链各个环节的成本构成，足够用心，足够细心，还有很多余地，让你挪出利润。控制你的产品成本，让它在跨境电子商务运营中获得预期的利润。

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常见问答(FQAS)

成本管理的重点包括:1.降低采购成本,与供应商实现长期合作降低单件成本。2.优化仓储运营,提高仓储利用率降低存货成本。3.提高运营效率,例如自动化解决重体力工作降低人工成本。4.避免非必要开支,提供必要服务但避免浮躁消费。5.分析成本结构找出节约潜力最大的部分进行优化。

优化仓储成本的方法包括:1.提高仓储规模化程度降低单件仓储成本。2.优化物流布局提高仓储利用率。3.增加自动化程度降低人工成本。4.进一步推进智能化提升运营效率。5.进行存货精益管理减少滞销成本。6.与供应商合作提供一体化服务降低设备成本。

降低人工成本的方法:1.采用自动化设备替代人工操作降本。2.推行定量管理提高工作效率。3.实施日常维护保养减少机器损坏时间。4.使用EPC管理系统提高工作流程自动化。5.加强职工培训提高工作质量降低重works。6.培养工作效率文化提高生产力。7.提供良好工伤保险与员工福利降低recruit成本。