跨境电商TikTok营销视频如何抓住用户的注意力

跨境电商在TikTok营销中，要注意TikTok视频流量分配有三个主要标准，即完播率、用户点赞评论、转发和下载。但视频销售者在短视频制作上的核心就是要抓住用户的注意力，这需要掌握最核心的三维玩法，即地域性、时效性、情感满足性。

区域定位，指符合当地用户的偏好，避免禁忌，并能引起共鸣；时间节奏，指通过控制时间和用户心理的变化，将用户一步一步地引入他们自己想要的结果；时间节奏是指通过控制时间和用户心理的变化，将用户一步一步的引入；

对跨境卖家来说，更需要针对自己的产品和产品属性，通过这三个维度对产品的制作进行把控：

一、地域维度。在欧洲、中东、印度、东南亚、日韩等热门跨境市场上，用户对视频内容的偏好存在差异。

欧洲市场：内容偏爱的特征有猎奇、运动、美女、激情歌舞、萌宠、化装、风景等，视频风格趋向多元化。

中东市场：内容偏爱本土美女、明星明星、电子产品、互动以及挑战等元素，影像风格要求色调热烈，以金色、红色等色为佳。

印度市场：内容偏爱魔术、丰满美女、模仿舞蹈、家庭、摩托车等等，视频风格接地气、本土化、富有生活气息。

东南亚市场：内容偏爱炫酷、校园风、本地美女、平台新功能等元素的表现，要求视频呈现更趋向炫酷、色彩艳丽的风格。

日韩市场：内容更偏爱Cosplay、名人、校园女生、唱歌跳舞等元素，视频内容可以走偏淡雅或软萌可爱的风格。

卖家还需要根据国家的大小区别市场策略。例如，较大的国家可以按地理位置或城市规模来划分，而较小的国家可以采用集中扩散原则，只需适应本国政治或经济中心地区的偏好即可。

二、时间维度。要把握10秒规律，做好视频的节奏安排。

第一秒是注意力定格阶段，可以使用声音、面孔等人物元素来吸引用户注意。

第三秒，点题，视频要有特色，如搞笑、感动等，让用户知道知道视频所要传递的主要信息。

5秒，也是黄金时段，视频内容进入高潮期，可以通过音调、镜头的切换等刺激用户好奇心。

9秒钟，卖点交代，要把品牌的卖点，观点清楚传达给用户。

三、情感层面。在这里，我们需要更多地关注TikTok用户想要得到的体验。一般来说，用户需要被满足有趣，好看，好奇，以及好四个方面的情感目标。

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常见问答(FQAS)

A1:跨境电商可以在TikTok上发布有趣、短精悍的推销视频,展示产品特色及使用方法,还可以加入流行音乐让视频更吸引用户。关键是视频要生动形象,让用户一看就想点赞分享。

A2:视频内容设计要注重互动性,可以加入问答互动或小游戏让用户参与,同时也要注意视觉美观度,如人物表现方式、音乐选择等都会影响用户是否分享。简短有味成分的视频更易成为 viral 视频。

A3:视频最后几秒可以提示用户“点这里继续了解”并预览产品主图,这一提示语言要简洁易懂。同时在视频简介或评论区也可以留下产品链接,方便用户一键进入购买页。