外贸人怎样布局海外市场呢？独立站怎么样呢？

为更好地应对国内外国内外市场变化，紧跟跨界消费潮流，随着国内产品进一步走向全球市场，越来越多的国内中小卖家将目光投向了跨境电商市场，一头扎进这个让人爱恨交加的行业，众多第三方平台迅速崛起，但随之而来的是竞争也愈演愈烈，如雨后春笋般涌现，各种支出也逐年剧增，让中小零售商家和企业疲惫不堪，引发了独立站热。

零售业及外贸企业如何布局海外市场？选择电子商务平台还是独立站？

为何越来越多的跨境卖家和外贸企业要走到平台，自己建？

一家店在亚马逊等第三方跨境平台上开店，按照其规则展示商品，亚马逊等第三方平台进行电商撮合交易，收取一定的佣金，这就是第三方电商模式。但是，依附于其他平台注入亚马逊这样的电商模式，就等于将自己的全部命运完全交给第三方平台。只要平台规则收紧，反应迟缓，调整迟缓，有可能被消费者抛诸脑后，甚至很难重新经营。比如说Amazon之前又一次改变了他们的review算法，老版本的评论权重增加了，新的销售商想要快速提升，越来越难。

当投入不断攀升，竞争日益激烈，如何改变这一现状，从难以抵御的规则下平台平稳运营成为当前跨境卖家和企业应对的关键。许多大卖场中选择的一种方式是跨境电商独立站，即跨境电商卖家在经营自己的第三方电商平台的同时，建立自己的独立网站，独立购物商城来实现私域流量的沉淀。像Dyson和Apple这样的独立电视台，大家更熟悉它们。因具有产品开发能力而闻名的Anker，包括女性服装品牌迅速崛起的SHEIN也是优秀代表。

由平台电商到自主品牌？独立式优势越来越明显。

独立站一方面可以很好地避免亚马逊等限制及类似类型的竞卖，另一方面独立站并没有大量的入驻井位费用，通过独立站有效的实现流量沉淀，呈现自主品牌，加深全球消费者的购物粘性。

对跨境电商零售卖家和外贸出口企业来说，自己建站没有技术，同样是件麻烦事。这样我们就能看到国内各式各样的建站平台和工具，解决诸如此类的问题。外国有Shopify,Ecwid,Square等，国内的SHOPAiMi等。通过这些SaaS类建站平台，可以方便快捷地建立品牌独立站点。对于跨国电商独立站需求迅速，而无任何基础的卖家来说是一大建站利器。对国内跨界卖家来说，要根据自己的实际需求和品牌、行业来选择，刚开始也会是一比多类难抉择。

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常见问答(FQAS)

了解目标市场的经济状况,消费习惯。寻找在该市场的合作伙伴,或寻找为该国客户提供服务的销售代表。分析竞争对手情况,了解他们的优势和不足之处。提出以国际标准为基础的产品和服务。

独立站点可以作为开拓海外市场的起点,但不一定直接用于开拓。需要利用独立站点展示产品,并了解海外用户需求。其次,可以通过独立站点宣传企业形象。但直接开拓海外市场还需要结合在线商城或者线下渠道。

将产品信息翻译成目标国家主流语言;结合目标国家的文化和习惯设计站点界面;提供多种选择的支付方式;提供目标国家所在时区的服务时间;注意产品图片和文字描述的文化差异性;设置多国语言切换功能。