亚马逊卖家怎样进行广告推广 亚马逊广告怎么做？

伴随着跨境电商的不断发展，加上国家政策的大力支持，越来越多的人接触并了解了跨境电商，懂得了跨境电商的优势和发展前景，而且对跨境电商表现出了浓厚的兴趣，也有想进入这一行的想法，但却不知道怎么做。要提升店铺流量并提高商品的转化率，当然离不开亚马逊广告这一“利器”的加持，那么到底亚马逊广告要怎么做？

一、产品推广：基本CPC商品广告，出现在搜索结果页面，商品详细信息。

打开自动广告和CPC的竞价广告，对商品的推广都是有意义的。前一种方法可以提前收集关键字数据，并且帮助监控listing是否有效；从根本上说，商品推广可以增加商品的曝光度，以吸引消费者对同类商品的搜索，使流量集中在广告销售者页面上，从而达到扩大店铺流量、增加商品销售量的效果。

二、产品宣传：建立品牌形象，提高品牌知名度，同时还能协助商品的推广。

若为已完成亚马逊品牌注册的供货商进行亚马逊运营，建议同步开启品牌推广，以达到更好的品牌宣传效果。

品牌推广，顾名思义，可以展示品牌LOGO，展示自己想要的文字和最多三个产品(所以，也可以说品牌推广有助于商品的推广)。在搜索结果的顶端或底部及商品详情页面上都会出现品牌推广广告，通过多次出现于网页上，可提升品牌知名度及曝光率，有助于建立品牌效应，吸引更多顾客购买该品牌相关产品。

三、品牌旗舰店广告：完全免费有利于展示品牌形象&广告资料的收集与积累。

该品牌的旗舰店广告，适用于已注册完成亚马逊品牌的供货商和卖家，以整体品牌为背景，诉说品牌故事，并通过引导和启发消费者的内容，展示出卖家的完整的商品组合。打造品牌旗舰店，不需任何费用，卖家可通过多层次的商品页面，展示自己的品牌和商品。

此外，展示性广告、视频广告、DSP广告等。这类广告能帮助卖家以丰富多样的方式同时完成站内外投放，提高商品和品牌的大众认知、满意度和转化率。

不同的广告类型相互搭配，利用协同效应，不断提高商品流量，品牌知名度，以及店铺销售，是我们做亚马逊运营的“终极目标”。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了Sponsored Products和Product Display广告这两种广告形式,卖家只需要提供产品信息和广告预算,亚马逊就会根据搜索关键词和产品匹配度将你的产品展示给买家。

亚马逊广告费用是一种“你付费用,买家点击/下单”的费用模式。也就是说,如果你投放的广告没有产生点击或下单行为,那么你就不需要为此付费。一旦买家点击你的广告或下单购买,你就需要根据约定的每单位费率支付广告费用。

1. 完善产品标题和详情,突出产品亮点和优势;2. 适当增加每日广告预算;3. 选择搜索关键词匹配度高的词语;4. 持续监测广告效果,根据情况及时调整策略。

亚马逊广告设置和管理过程非常简单快捷,新建一个广告组并添加产品通常只需5分钟,之后你就可以开始监测广告效果了。另外,亚马逊也提供了广告管理控制台,方便查看报表数据和实时调整策略。