亚马逊卖家旺季销售避坑指南

每年的第四季度对亚马逊卖家来说都是最忙的时候。年关将至，亦是卖家销售较快、利润较高的重要时期。当然，并非所有的卖家旺季都会真正兴旺。旺季时，卖家在抢流量的时候，也要记得避开那些旺季销售的陷阱。

1.促销重叠。

为吸引消费者，争取更多的流量，商家纷纷推出多种产品的促销活动。不过必须提醒卖家朋友，若不打算大笔清仓，一定要仔细查看自己是否设置了不同的折扣码之间可以叠加。特别是新手卖家，千万不要把优惠优惠当作打折输入，本来想打八折的结果被设为80%off，这太可悲剧了。

2.重复检查待处理的订单。

卖家关注销售额无可厚非，有谁不想再确认一下钱又到了多少？花费时间检视销售情况和新订单，想一想，这是否是在浪费宝贵的时间？有很多事情是在年底的时候，需要在很多事情上花很多时间和精力，希望能够在其他重要的任务上花更多的时间。

3.盲目降价。

旺季来临时，每个卖家都在拼，有些卖家会开始担心他们的价格太高，到时候与同类型的竞品相比较于别人的销售量。不过，盲目降价并非是一个好的对策。如果亚马逊卖家存货减少，这通常意味着价格将会上升。因此，卖家可以密切注意竞争对手的存货水平，尽可能地查看前几个季度的销售排名和价格历史记录，然后灵活地进行定价。

4.停止向FBA仓库发送存货。

一些较为积极的卖家可能会很早地进入FBA的发仓开始和最后期限，并在11月末和12月初停止仓位。不过，他们也许没有考虑到：如果库存仍然存在，那么1月的销售量也将继续上升。持续增加存货，以便在1月仍可进行销售。

但凡事也有例外，毕竟亚马逊任性起来也很可怕。

5.抢购热销产品。

追逐热门产品被许多卖家视为击败竞争者的赚钱捷径。但销售火爆的商品很少能带来可观的利润。而真正卖热销产品的销售商和销售商都是事先做好准备的。做一次全面的调查，了解即将到来的热点，做好充分的准备。畅销产品的市场往往已饱和，因此卖价莫要剃头挑子一窝蜂，最终坑害自己。

上面是为亚马逊卖家整理的旺季销售需要注意的几个方面，还希望卖家有则改之，无则避之。季节交替时还要注意不同时段的工作重点，避免踩雷，圆满完成年度销售大业。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要的旺季销售期分为三个阶段:1.11前夕(10月份末到11月初);感恩节前后(11月中下旬);圣诞节及新年前夕(12月下旬到来年1月初)。具体时间段根据每个年份而定,一般11-12月都是亚马逊旺季销售的高峰期。

1. 优化产品标题和主图,内容应简洁明了;2. 补充产品详情描述,并采用图文结合的形式;3. 补充相关产品销售信息,如常见问题解答和用户评论等;4. 优化产品分类,选择热门类目;5. 完善产品规格与库存信息。

1. 适度降低产品原价,并设置促销价格;2. 开展优惠活动,如限时优惠、大礼包等;3. 参与亚马逊相关促销,如单一节、双十一等;4. 适当增加产品库存准备;5. 开展线下推广活动,上报宣传产品。

1. 及时回复客户反馈,积极解答疑问;2. 表明重视,主动提供补救措施;3. 依据实际情况退款或重新发货;4. 诚恳说明问题原因,避免推卸责任;5. 遇重大质量问题主动下架,进行整改。通过及时妥善解决,可转变客户不满情绪。