亚马逊旺季广告实战策略

亚马逊卖家想拿下旺季这个冲刺全年KPI的机会，高效完成亚马逊的旺季作战吗？那就要开始规划广告布局了。以下是旺季广告实战的2个策略。

1、三个阶段的关键词策略

无论哪个阶段的策略重点(打开流量入口，提高购物意愿，促进重复购买)，卖家都需要为产品推广和品牌推广中的产品找到好的关键词，针对不同的旺季作战阶段，关键词设置可参考下面：

准备阶段：通用搜索词，产品搜索词，竞品搜索词，核心品牌搜索词。

流量高峰：核心品牌搜索词，促销相关搜索词，产品搜索词，竞品搜索词。

收尾阶段：产品搜索词，核心品牌搜索词，竞品搜索词，促销相关搜索词。

利用节庆词打造专属广告活动，如“Holiday”“Christmas gift”。

2、展示型推广的旺季全流域策略

先来看一看展示性推广(Sponsored Display)，看看这个投放策略。展示性促销主要有两种形式：商品交付和观众交付。其主要内容包括：重新行销的浏览导向、亚马逊消费者(内部客群、生活方式、兴趣和生活事件)。其中，亚马逊刚刚推出了重新行销购买计划。

产品投放：可以根据诸如价格，品牌，Prime状态，星级评价等条件，按商品分类投放。

再营销浏览：针对过去30天内浏览的促销产品、类似的产品和特定类别的商品细节，但不对客户进行再营销，可以根据诸如价格、品牌、Prime状态和星级等条件进行细化。

再营销购买：针对促销的产品，将其他流行的产品和特定类型的产品重新推销，可以按照诸如价格、品牌、Prime状态、星级评价等条件加以细化。为进一步确定想要联系的目标，可以根据商品的特征，根据历史购物行为发生的时间来选择优先回溯期限(如最近30天，14天，7天)。

亚马逊卖家：基于数千个预先建立的亚马逊受众群，把受众分成四个类别：生活方式、场内客群、兴趣和生活事件。

黑五网一的结束并不意味着旺季的结束，买家还会继续购物。所以，收尾的阶段实际上是复购和圣诞赠礼的购物潮！那这一时期的重点应该是，找回流失顾客和推动复购。如果品牌关联商品和互补商品较多，卖家还可以继续通过交叉销售策略去促进购买。展示型推广又能派上大用场了！

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常见问答(FQAS)

亚马逊旺季广告投放时间一般为11月1日至12月31日期间。具体可以选择11月中下旬或12月中下旬进行广告推广,这段时间消费高峰期购物意愿强。

设计有针对性的旺季广告可考虑产品属性、旺季购物需求以及节假日文化元素。例如为超值礼盒套餐设计“低价疯狂购”广告;为新品上市设计“限时特价”广告;为年货饰品设计“送妈妈/老公最好的礼物”广告等。

可以搭配促销措施进行广告,如“限时9.9元购”“买一赠一”“全场8折”等,让消费者明确产品优惠信息。同时也可以设置专题页或系列产品套餐,使广告内容层次分明易操作。促销与广告共同作用,能更好吸引消费者关注。

广告budget数量要考虑产品价格及目标销量大小。一般small型号商品日budget可设50-100元;midium型号100-200元;large型号200-500元不等。同时也要根据旺季销量预测情况进行动态调整,防止 either premature结束或资金浪费。初次投放可以设置较低的budget试试水流量。