跨境电商卖家怎样撰写产品描述才能吸引到买家

对跨境卖家而言，对产品的良好描述也是吸引客户的一大利器。另外，产品的描述并不只是描述产品本身。对产品的描述，不仅仅是为了让顾客了解产品，还是一个推销的机会。产品描述是销售中仅次于标题的重要内容，消费者可以通过对产品的描述，获得更多的产品信息。商品描述的优劣也直接影响到商店的转化率，因此卖家一定要注意这一关。如何撰写对产品的描述？

1.重视开始部分。

一般来说，搜索引擎通常都会截取简要说明前几句。要使关键词重复，增加关键字密度，有助于优化排序。

就截取内容而言，要选择产品独特的.能吸引人的地方。还要注意不要过长。开场白的部分要精炼、切实可行、直截了当地指出优点。

2.主要内容是对产品功能描述。

对消费者而言，关注的当然是产品本身。就内容而言，要围绕产品的功能.持久性和数量等，让消费者了解下订单后会得到什么。

3.图文视频相结合的表现形式。

视频常常能够调动人们的各种感觉，给人留下深刻的印象。因此，以图片为基础，如果还可以提供视频图片展示，那么卖家就拥有了杀手锏！能够在吸引顾客的同时，也能激起买家的购物欲望。

但是也要注意，图片要做好处理，请选择高清图片，不要过多过大，否则会影响打开速度。如堆成过多的图画，会使顾客无法打开网页。

4.与用户体验相结合，巧用情感。

单一的产品图片常常比实际使用场景更能引起消费者的共鸣。

假如照片上表现的是顾客的体验方面，这样会更加真实可靠，消费者的印象会更加深刻。

谈情感，是指运用情景等感情用语，为顾客描绘一幅情景或一幅画面，营造一种气氛。

另外，产品参数也是产品本身的一些细节，消费者可以根据这些信息对产品有一定的了解，核实产品。

阅读习惯使他们只能浏览一篇文章中不到16%的部分，其余的则是基于一眼扫过的信息来完成脑补。因此，要利用这种阅读习惯，要么设法让客户能够看到所有的内容，如：缩短段落，转变为与描述相同的短句；加粗字体；适当留白等等。

总体而言，对产品的描述要站在消费者的角度，考虑产品能为顾客带来什么？以产品本身为中心，以图片、视频为载体，自然会吸引消费者。

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常见问答(FQAS)

产品描述内容应该包含产品功能特点、优点、使用场景等信息,同时配上产品实景图片更易让买家了解产品。简洁明了的语言表达和规范的格式也很重要。

主要产品参数包括:尺寸、重量、颜色、材质等基本技术参数;以及适用人群、使用方法、售后服务等附加信息。参数描述应该全面而准确,以赢取买家信任。

产品图片清晰程度高,数量适中,角度多样;并且配以简要而准确的图片标题。如果产品有不同颜色或规格,需要提供每个版本的实物图片。最好还能提供产品使用效果图片。

产品名称要简洁明了,传达产品主要功能或特点。同时考虑是否容易搜索到,且不会与其他产品重名。名称会影响产品在市场上的识别度,要选择一个易记且富有吸引力的名称。