亚马逊新手卖家运营店铺需要避免的误区

如今国内电商产业也饱和得越来越快，已经有部分国内电商转而做跨境电商。以亚马逊为例，跨境电商的目标客户主要是外国消费者。身为亚马逊新手卖家运营店铺时，我们常常会遇到一些误区，今天就给大家详细介绍。

1.选品问题。

卖家挑选的物品过于随便，对于商品自己认为好的商品就去上架销售，这些方法早就行不通了，太low了，都是快进入2022年的时代，用这种老办法来卖。不可取。

产品的选择不仅仅看商品的外观，卖家必须有可靠的数据分析，产品的日销售量、分类排名、Bestseller前20的销售量是多少，而不是运营部署是毫无根据。

产品选对了，事半功倍；选错了，事倍功半。卖家不要操之过急，多了解数据，才能做出正确的判断。

2.产品质量。

对于产品的质量，我们将其划分为两类情况。假如卖家只把它当作赚钱的工具，那么可以选择低价低价的商品去销售就能找到各种各样的人刷好评。

假如卖家是把跨境电商亚马逊当作事业来做，想要有一块属于自己的小天地，做一个让海外都知道的中国卖家，那么我们在产品质量这一块，一定要有所保障。

学习想要销售商品的差评问题都出在哪里，找到解决方法，优化商品和产品的质量。

3.仔细分析竞争者。

至于这款竞争者的问题，一般多数卖家只是对商品的标题、主图、关键字进行分析。针对竞争对手的问题，商家根本不关心。

卖家称为竞争者，是经营不错的卖家，有所谓的对手，需要花很多时间来研究竞争者的店铺，只有在对竞争者的店铺进行研究的时候，还怕你的销售没有他好吗。

更要注意竞争者的销售类别，并根据竞争者的销售记录，确定自己应该如何挑选产品。

4.知识产权产品。

对卖家来说，主要的通病是，跨境电商亚马逊作为美系购物平台，一个很大的特色就是：我们卖的商品多，listing少，竞争者多，一般说来，都会有知识产权的保障。注意在销售产品的时候避免侵权。

跨境卖家入驻亚马逊，既有优势也有劣势，身为亚马逊的卖家，我们所要做的就是遵守亚马逊平台的销售规则，不要违反红线，长期合规运营才能获得利润。

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常见问答(FQAS)

作为新手卖家,建议选择热门产品,产品分类明确,销售周期长的产品。不要选择太广泛或新颖的产品,这会增加运营难度。同时也要考虑自己的经营优势所在。

新手卖家定价应参考同类热门商品的定价水平,不要低于自己的成本。同时考虑实体店定价和亚马逊平台定价差异设定相应浮动空间。价格定高了难以散货,定低了容易亏本。建议采取弹性定价策略。

详情页是影响用户购买决定的关键所在。应提供完整的产品图片和视频,清晰介绍产品参数、功能和优点。同时补充丰富的产品问答内容,增强用户购物体验。详情页设计简洁优美更能吸引用户购买。

新手期应注重用户体验,保持售后服务态度良好。同时利用亚马逊推广渠道如优惠活动吸引用户。运营初期利润可以允许相对较低,重在累积好评和客户数量。持之以恒的经萟将为日后商业提升奠定基础。