亚马逊手动广告如何调整广告预算和竞价？

亚马逊广告被点击多了，费用自然也就很高，而且有时并非因为点击量多，而是单价自动提高，这也是可能的。尤其在旺季到来时流量更大，即使调低出价，广告费用超支也是正常的，但由于竞争整体比较大，如果产品的竞争力不够强，可能广告费用就白白浪费了，那手动广告如何调整广告预算和广告竞价？

1、调整广告预算，当广告活动未曝光或跑不完广告预算时，要减少每日预算，让广告活动超出预算，让关键词被曝光。否则，广告活动预算过多，又不能曝光，渐渐地也会影响到同广告活动中的关键字的曝光，没有活跃度，广告就慢慢跑不动了。因此，要超预算，曝光部分关键字，然后慢慢提高预算，让其它关键字也被曝光，这样促进了点击和转化。

2、调整广告竞标，在广告活动中ACOS>50%，即点击多，成交很少。除优化前台的listing关键字外，实际上卖家应该将报价降低。一次报价最好定在1/10毛利。

众所周知，转换率=(订单/点击次数)*100%，假定产品有10%的最低转换率，毛利润=产品价格-产品成本-头程费用-FBA分配费用-销售佣金。

把产品的毛利作为广告费用，在毛利和广告花费持平的情况下，以下：

1$竞价*10次点击=10$广告费用（毛利），成交一单，转化率为10%2$竞价*5次点击=10$广告费用（毛利），成交一单，转化率为20%

3$竞价*3.3次点击=10$广告费用（毛利），成交一单，转化率为30%

假设一件商品的总利润是10美元，那么将单个出价设在1/10毛利(即1美元),10美元成交，广告费用为10美金，转化率为10%，

那时毛利润与广告费用相同(均为10美元)，没有盈利，也没有亏损。

因此，从这个角度来说，当将单场出价调整到1/10毛利时，产品的转化率要高于10%，才能获利。

它是一个基本公式，如果毛利(广告费用)不变，每次出价幅度越大，点击量就越少，要保证出价的转化率越高，才能赢利。

因此，反过来要把单词竞价调低，点击的次数就会越多，点击越多，促进转化的可能性越大。

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常见问答(FQAS)

亚马逊手动广告的日广告预算建议取决于您的产品、目标市场和预期销量。一般来说,每天10-100美元的广告预算范围内都是可行的。您可以根据实时数据不断调整预算,寻找最佳投入产出比。

亚马逊手动广告中,您可以为每个关键词设置最大竞价(最高投入)。一般来说,与当前平均竞价持平或略低一点可能效果会好一点。同时也要考虑产品毛利率和预期售价确保广告投入是有效的。您可以根据各关键词的转换率不断优化调整每个关键词的竞价水平。

您可以通过亚马逊广告报告分析各关键词、广告组和日期层面的关键数据,包括投入、点击、浏览转换等指标。根据效果好的因素增强投入,根据效果不佳的因素减少投入,进行定期优化调整,以获得最优广告组合。同时也要结合产品库存和售出情况进行定期预算调整。