亚马逊卖家转型做独立站需要注意的运营细节问题

对于亚马逊卖家转型做独立站，有什么操作要点？与亚马逊平台相比，独立站的运营方式有很大区别。要想让亚马逊卖家改变自己的思路，去运营独立站。

1.在选择产品和供应链方面。

亚马逊卖家转型做独立站，自然有自主性，对市场切入时机的把握、对产品质量的把握、在用户需求方面自然有优势。

寻求突破的卖家，可以利用现有供应链上的资源，在整个选择过程和产品质量的优化，保证供应链更稳定。

2.从获得流量而言。

亚马逊平台无疑具有较高的知名度，自带流量是其最大的特征，对于新建店铺来说，可以通过大量铺货产品，增加曝光度，而且亚马逊平台将有限度地为新店分配流量。

所以只要选准产品，然后把后期的图片文案做好，就可以卖了。

与独立站相反，它并非如此。单独的站点本身，没有自己的流量。所以，对于卖家来说，就要考虑怎样去获得流量。

亚马逊卖家都有自己的运营团队，在运营时，注重运营策略，根据买家的画像进行精确运营，更能获得流量实现转化。

3.关于复购的问题。

进入到亚马逊平台的买家，基本上都有比较明确的购物意向，货比三家的情况，是很正常的事。

而且亚马逊的顾客资料并不属于卖家。

所以，这样就没有了顾客沉淀的可能性，一次性顾客较多，积累不到顾客，怎么做品牌？

与独立站恰恰相反，建设独立站最核心的一点，就是要做品牌，要通过产品、内容把品牌的价值传递给买家，让消费者了解品牌，同时也让品牌意识到消费者，来沉淀用户数据，去做品牌，来满足消费者的需求。

4.就运营节奏而言。

亚马逊平台拥有自己的流量，对新商店而言，是极为有利的。

所以，只要选好产品，就能大量上品，开始各种组合拳，做站内推广，以求获得更大流量。

一座新的独立站，像一座孤岛。

一开始，便大量地宣传是没有意义的。各站点一般需要制定几个阶段的运营推广战略，完全按照战略来逐步推广。

独立站从品牌认知向站内转换，需要更详尽的运营策略，品牌故事是一个很好的利器。准确定位传播内容的风格、调性，通过投放品牌故事的输出，激发消费者在情感上的共鸣，提升消费者对独立站品牌的好感。

5.就模式而言。

独立站和亚马逊实际上并非对立面，他们完全可以成为“1+1”！

对于亚马逊来说，两个结合，互为补充，独立站可以成为亚马逊商店的分销渠道，共同受益。

对独立站而言，新站缺乏信任度，关联亚马逊，借助于亚马逊的信誉和知名度，建立买家对独立站的信任度，还可以保证转化率。

总之，独立站是否是亚马逊的最后一根稻草？而这无疑是亚马逊卖家寻求突破，拓宽市场发展的一个重要途径。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家转型独立站后,商品分类需要根据自身产品特性重新规划。推荐按产品功能特点进行分类,分类层级不宜设置过多。同时分类名称要简洁明了,方便客户查找。

独立站建设可以选择多种方式,常见的有自建网站、选择现成CMS系统安装、定制开发等。推荐选择功能齐全、扩展性强的开源CMS系统,如WordPress、Shopify等,这类系统使用更简单。同时需要选择可靠的托管服务商,提升网站性能。

可以在亚马逊店铺内设置独立站链接,引导部分客户访问新站查看更多信息。同时需要在亚马逊上进行宣传独立站地址,帮助运营流量过度。也可以通过搜索引擎优化、社交平台营销等渠道吸引新用户访问。

独立站支付功能需要与亚马逊保持一致,选择主流支付方式如支付宝、微信支付等。但也可以根据客户需求设置更多选择,如银行卡支付等,提升用户体验。支付设置需要与程序集成测试确保安全可靠。