亚马逊卖家提高店铺转化率的五个技巧

距离年末旺季越来越近了，亚马逊卖家朋友准备好冲刺了吗？不少卖家都在摩拳擦掌准备在旺季当一场，现在就和卖家一起分享一下提升转化率的小技巧。

一、提高关键词的准确性。

随着产品流量的增加，卖家需要通过数据分析这些流量来自哪几个关键词，如果在引出时用了一些热门和宽泛的关键词，像某些类似产品的产品术语，以及与产品无关的词语，一定会增加产品的曝光量，但不能准确反映产品的实际使用情况。

所以要根据行业特征来设置一些精确的关键词，建议卖家在设置产品标题、描述、投放广告时，尽量选择与产品相关的精准关键词，这样对流量的转化率提高非常重要。

二、强调产品的卖点。

用户点击listing后，第一眼就会看到产品的图片、标题、卖点。用户点击浏览产品页面的原因表明，产品主图对消费者具有一定的吸引力，如果用户迅速地离开一页，跳转到另一页，由此可见，标题所体现的产品卖点并不能有效地突显产品的优势，不能抓住消费者的需求点，那么消费者并不一定购买。所以，在标题上的卖点将比下面的产品描述更重要。

三、设定产品价格。

对价格敏感的顾客来说，他们一般会将同一种商品进行价格比较，在同类产品中，如果顾客认为一件产品质量性能相近，往往会选择价格较低的商品；因此，亚马逊的销售者在发布产品的时候，应该设定两个价格，这样更有利于促进顾客下订单，提高产品的转化率。

四、视频广告。

转化率高达20%的视频广告也是亚马逊正在大力推广的一项服务性广告，进行了品牌备案的卖家需要投放些视频广告，临近旺季，广告预算要调高了！

五、优化产品图片。

网上购物不可能像去商店购物那样感受到产品的质感与效果，产品图片成为消费者购买产品重要参考。因此，清楚而完整的产品图片，能够使消费者了解产品细节是非常重要的。与此同时，在亚马逊算法中，高质量的图片帮助优化SEO，提高产品搜索排名。

以上就是亚马逊卖家备战旺季的五个提高转化率的技巧，卖家在运营过程中，要善于发展和解决在这几个方面存在的问题，合规运营，最后预祝卖家旺季大卖。

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常见问答(FQAS)

卖家提高店铺转化率就是指通过各种手段和技巧,让更多前来访客兑现购物行为,实现交互量和订单量的增长,从而提升店铺的营业额。

主要包括:一、优化产品页面设计;二、提供优质产品描述;三、开启优惠策略;四、展现用户观点;五、充实店铺信息。

优化产品页面设计,可以清晰展示产品主图、文字描述、规格参数等重要信息,同时需要考虑标题吸引力、界面的整体品牌感知等细节,让用户一眼即明白产品内容。

提供优质产品描述,需要从产品功能、性能、适用场景等各个角度进行详细介绍,使用生动易懂的语言,附有实用图片以及视频解读,让用户快速了解产品,并形成购买动机。

开展优惠促销,要选择合适的时间节点,像节前促销更容易引爆购物潮;优惠力度要适中,长期小幅减价效果好于一次性高减;同时不能损害品牌形象。